Легендарная сцена про мотивацию из фильма "Американцы" 1992
В прокуренном офисе опытные дельцы день и ночь ведут борьбу за драгоценных клиентов, желающих купить землю. В фирму поступают все новые и новые предложения, но достанется приз только самым лучшим. Конкуренция обостряется.
Но когда неизвестные преступники проникают в офис и похищают важные документы, ситуация принимает неожиданный оборот. Теперь под подозрением все, ведь у каждого из этих хладнокровных, безжалостных американцев есть повод для воровства...
При отсутствии в ленте какого-либо действия, которое происходит где-то за кадром, динамичность повествования призваны поддерживать диалоги и метаморфозы персонажей. А значит, что практически вся ответственность ложится на плечи актёров. Надо сказать, что актёры справились со своей задачей на все сто процентов, трудно выделить кого-то – каждый отлично отыграл свою роль, каждый создал глубокий живой образ, которому веришь, чувства которого пропускаешь через себя.
Конечно, все происходящее на экране ближе всего будет человеку, когда-либо имевшему отношение к сфере агрессивных продаж(попросту - втиранию). Такой человек увидит в этом произведении целую россыпь ярких типичных характеров продавцов.
Дэйва Мосса, которого сыграл Эд Харрис можно встретить в любой компании. Это, так называемый «отработанный материал». Человек просто уже уставший работать, которому надоело стараться, добиваться, побеждать. Соответственно продаж нет, а откуда им взяться, если хочется, что бы продавалось оно само. А виноват кто? Виноваты владельцы, которые за твои старания дают тебе «всего лишь» десять процентов от сделки, забирая твои кровные девяносто себе, виноват управляющий, который даёт бесперспективные наводки с жадными клиентами, не желающими так легко расставаться со своими деньгами, ну и виноват твой более успешный коллега, которому «просто везет». Таких сотрудников рекомендуется либо переводить на другие должности, нагружая совершенно новыми обязанностями (это если сотрудник действительно стоящий), либо попросту увольнять, в любом случае, на нынешней должности от него уже отдачи не будет.
Шелли Ливин, чью роль, как бы банально это ни звучало, практически прожил блистательный Джек Леммон, широко известный на постсоветском пространстве как Дафна из «В джазе только девушки». Его герой – это человек, который стоял у истоков, который продавал землю тогда, когда компания только начиналась. В те времена он приносил деньги, его ценили и уважали, боссы с ним общались почти на равных. Но, по всей видимости, никаких сверхвыдающихся результатов продаж он не показывал, иначе на старости лет ему уж точно нашлось бы в родной фирме местечко потеплее, чем передовая. Хорошо видно, как он с поистине удивительным упорством пытается удержаться на плаву и, практически, надрываясь, пытается заключать контракты. Но попытки все эти обречены на провал, так как, хоть у него и есть хватка, упорство и подвешенный язык, методы у Шелли старые, а шаблоны, по которым он пытается «разводить» своих потенциальных клиентов (вам очень повезло, как раз сейчас у вас есть уникальный шанс и т.д.) изъезжены до невозможности.
А вот герой несравненного Аль Пачино – Рикки Рома, наоборот, на пике своего успеха. Контракты заключаются, клиенты слушаются его, деньги текут в компанию и собственно в личный карман. А всё потому, что он рвёт заезженный шаблон и не представляется неким начальником, который пытается осчастливить клиента и на этой волне втереться в доверие. На примере сцены в баре показано, как искусно он работает. Рикки понимает, что невозможно втереться в доверие человеку, которому ты пытаешься что-то продать, так как он уже изначально будет предвзято к тебе относиться. Поэтому он просто знакомится со своей жертвой в баре, завязывает разговор, оплетает его своим словоблудием, вешает лапшу на уши, завоевывает его уважение, прививает ему нужную философию. И только после этого мимоходом оформляет продажу. Все легко и непринужденно. И с этого пика есть два пути: продолжать продавать, пока не выдохнешься и не превратишься в очередного Шелли, либо делать карьеру, как её сделал герой Алека Болдуина.
Алек Болдуин в роли того самого «пошел на хрен, вот как меня зовут» отжег в своем небольшом появлении как надо. Вот это была феерия, вот так и надо встряхивать продавцов, пример всем HR-специалистам. Самоуверенный, наглый, надменный. И надо сказать, он имеет на это право. Так как он успешен, он зарабатывает кучу денег и это его заслуга. У такого не бывает поражений, плохих клиентов, неудачных сделок. Он знает, что надо делать с удачей. Хороший пример того, что упустил в свое время Шелли Ливин и что может упустить Рикки Рома.
И вот эти характеры из примитивного по своей сути сюжета делают блистательную драму, нечеловеческий накал страстей, который в конце будет уже сродни электрическому напряжению. Исключительное кино.
Всем кто имеет или имел отношение к продажам смотреть, узнавать коллег, начальников, подчиненных, ну и себя любимых.
Гленгарри Глен Росс, Американцы