Как продавать дорого в b2b? Работа с крупными клиентами, аутстафинг | Олег Громов, Extyl
Запишитесь на бесплатную онлайн-экскурсию в клуб директоров digital-агентств - https://bit.ly/45P06Qo
Наш блог в телеграм для агентств - https://t.me/+tNZJGVOGSlUzOGY6
В подкасте Наташи Фёдоровой и Олега Громова (Extyl, 700 млн+) - честный разговор о том, как digital-агентству выйти в b2b, работать с крупными заказчиками, продавать сложные IT-решения и строить системный бизнес.
🏗 Как продавать в B2B дорого
• Что реально нужно крупным клиентам в 2025
• Fixed price vs Time & Material - как выбрать правильно
• Как заходить в тендеры и выигрывать, не теряя маржу
🚀 Как масштабировать IT-агентство
• Делегирование и выход из операционки
• Как управлять IT-командой: процессы, роли, эффективность
• Переход к роли визионера и стратегия роста
• Работа с госзаказами и тендерами без провалов
• Аутстаффинг: стабильность или угроза марже?
📈 Маркетинг и лиды в B2B
• Где брать лиды в B2B: рейтинг Рунета, партнёрки, конференции
• Как работает b2b маркетинг для IT-компаний в 2024
• Что реально влияет на выбор подрядчика
• Личный бренд, экспертность и сарафанное радио
Сайт Extyl https://www.extyl-pro.ru
_______________________
Тайм-коды:
00:00 Начало
0:43 Знакомство с гостем
1:14 Компания Extyl: оборот, штат, и клиенты
4:02 Клиенты за 330 млн и 200 тыс рублей
5:03 Почему большие клиенты - это не всегда хорошо
8:05 Как правильно считать проекты на два года вперёд
11:51 Как договорить о предоплатах с крупными клиентами
13:52 Как начинающим агентствам выйти на крупных заказчиков
16:32 По блату или нет: как заходят крупные клиенты
19:40 Позиционирование агентства - первый шаг
23:00 Маркетинг агентства: пиар, рейтинги и контекст
25:50 Покер как пиар-активность
32:13 Как начать работать с крупными заказчиками без кейсов
36:34 Как стать партнером Extyl
41:28 Дорожная карта: как выйти на крупных клиентов
43:29 Аутстаф в цифрах: выручка, госзаказы и хантинг
51:29 Покер и регаты как часть корпоративной культуры
1:01:36 Блиц
#агентство #разработка #диджитал #аутстаффинг