Основы B2B продаж в крупные компании. Всеслав Попов
Всеслав Попов (руководитель развития франчайзи-партнеров H-POINT) раскрыл базовые принципы B2B-продаж.
В этом обзоре вы найдете:
• особенности B2B-продаж;
• как вести переговоры в B2B-продажах;
• кодекс менеджера продаж;
• какие бывают типы личностей клиентов.
🕔 СОДЕРЖАНИЕ:
00:00 – Вступление
00:35 – Поиск клиентов
07:58 – Взаимодействие с руководителями
11:00 – Лестница Ханта
14:26 – Маркетинговые бюджеты и безразличие
17:59 – Продажи B2B и их особенности
21:48 – Кодекс менеджера по продажам
22:44 – Конфликт интересов в переговорах
23:41 – Примеры конфликтов интересов
25:38 – Роли и техники закупщиков
30:06 – Переговоры в B2B продажах
41:13 – Роль посла в переговорах
46:40 – Лица, принимающие решения
57:38 – Деление на типы личностей
01:05:21 – Проблемы и риски закупщика
01:12:37 – Интересы и роли в компании
01:19:00 – Согласование и поставка
01:23:45 – Заключение
👉 Подробнее о франшизе: https://www.beboss.ru/franchise/2962-...
🔥 Подписывайтесь на нас в соц. сетях:
• Группа БИБОСС в Telegram: https://t.me/beboss_ru
• Группа БИБОСС во ВКонтакте: https://vk.com/beboss
#бизнес2025 #B2Bпродажи #франчайзинг