Як IT-компанії вийти на клієнтів рівня BMW і DHL? Кляхін Євген. Лера Рума
Як IT-компанії вийти на клієнтів рівня BMW і DHL? Кляхін Євген. Лера Рума
У цьому випуску Бізнес Розборів розбираємо реальний кейс IT-сервісна компанія, яка за два роки виросла до $1,2 млн обороту та команди з 40 людей. Засновник приходить із запитом, який хвилює багато IT-аутсорс компаній: як невеликій компанії вийти на enterprise-клієнтів рівня BMW, DHL та інших міжнародних корпорацій.
У розборі говоримо про:
звідки сьогодні приходять клієнти в IT-аутсорс
які соціальні мережі працюють для B2B маркетингу
як будувати експертність у вузькій ніші
чи потрібен особистий бренд у B2B
чи реально невеликій компанії підписати контракт із міжнародною корпорацією
Окремо обговорюємо нові підходи до маркетингу: AI-контент і AI-інструменти для його створення, автоматизованих AI-асистентів, бізнес-мультфільми, англомовний контент та партнерства, які допомагають швидше масштабувати IT-компанію.
У другій частині підприємці з залу діляться реальним досвідом роботи з enterprise-клієнтами, включаючи кейси продажів CMS-рішень великим міжнародним компаніям.
Якщо вам цікаво, як IT-компанії ростуть з $1 млн до $10 млн, цей розбір точно буде корисним. Підписуйтесь на канал, щоб не пропускати нові бізнес-розбори підприємців.
«Бізнес Розбори» - це шоу про підприємництво, розвиток і масштабування бізнесу, реальні бізнес кейси та живі історії підприємців, які будують компанії в складні часи.
Проєкти, про які говорили у випуску:
🚀 Business Match - соціальна мережа для підприємців,
де AI-агент допомагає вирішувати бізнес-виклики, з’єднуючи вас з найкращими експертами та підприємцями
💬 Напиши “Я з YouTube” - отримай 1 місяць у подарунок!
🌐 https://www.businessmatch.ai/
📱 AppRock.vc — маркетплейс мобільних додатків,
де можна інвестувати у прибуткові застосунки та отримувати пасивний дохід.
🌐 https://t.me/approckvcsupportbot
Наші соц.мережі:
👉 Дмитро Перевертень
YouTube: / @perevertendmytro
Telegram: https://t.me/godmytrohub
Instagram: / godmytro
Маркетплейс моб.приложений AppRock.vc https://t.me/approckvc
👉 Андрій Остапчук
YouTube: / @andrewostapchuk
Telegram: https://t.me/ostapchukan
Instagram: / ostapchuk
YBC: https://ybc.club
👉 Лера Рума
Instagram: / lera_rumaa
YouTube: / @leraruma
Таймкоди:
00:00 Інтро
01:03 Бізнес-розбори: що це за формат
02:02 Лера Рума - підприємиця, авторка каналу Lera Ruma
02:38 Євген Кляхін - власник IT-компанії
04:17 Головний запит
04:45 Звідки зараз приходять клієнти
08:56 Як стати учасником Бізнес Розбору
09:17 Як працює продукт (простими словами)
12:42 Ціль компанії: вирости з $1,2 млн до $2 млн
13:37 Яка стратегія росту до нового рівня
15:21 Порада від Андрія: як забустити компанію
16:40 Побудова AI-експертизи
18:02 AI-система для генерації контенту під різні платформи
20:14 AI-асистент для просування B2B-продукту
21:41 Бізнес-мультфільми як інструмент просування
23:28 Roadshow як інструмент B2B-продажів
24:03 AppRock.VC - маркетплейс мобільних додатків
27:04 AI-мультфільми
28:26 Англомовний контент
29:54 Як сильний особистий бренд допомагає з партнерствами
31:36 Чи реально підписати контракт із BMW або DHL
32:14 Як вирости з $1,4 млн до $2 млн
33:15 Порада: advisor з великої корпорації
34:58 Реальний кейс продажів у Enterprise CMS
36:00 Хто ваш клієнт?
37:43 Business Match
38:16 Фінальні висновки з розбору
38:51 Пошук інвестора