Il Piano di Marketing
Un piano di marketing è come un navigatore satellitare per la tua azienda: ti dice dove andare e come arrivarci, anche se alla fine finisci sempre in un cantiere stradale. E se non hai un piano di marketing stai guidando alla cieca senza né sapere né vedere dove finirai. Quindi sì, un piano di marketing è un navigatore satellitare, ma senza l'opzione per evitare il traffico perché il traffico è proprio quello che cerchiamo!
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“Ma questa è roba per grandi aziende! Una microimpresa non ne ha bisogno!” Non lo so, sicuramente un piano di marketing di una piccola azienda sarà meno complicato ed elaborato di una multinazionale, ma sono convinto che avere un documento a cui tornare sia sempre importante, anche per un libero professionista che lavora da solo.
Ma voglio cominciare con una scomoda verità per ogni marketer: non c’è modo di sapere esattamente cosa funzionerà, partiamo da delle assunzioni ma poi bisogna testare, scartare, implementare e poi misurare e testare di nuovo. Ovviamente poi è una questione di esperienza, focalizzazione e talento ma c’è sempre una componente di incertezza in ogni piano di marketing.
Per te che sei un imprenditore l’importante non è imparare perché devi fare tutto da solo ma per avere una conoscenza di base del processo ed essere meno incerto e timoroso nel valutare se i professionisti che assumi sanno realmente quello che fanno. Anche perché sono gli imprenditori ad avere le vere intuizioni, le idee che derivano da una profonda conoscenza della materia.
E’ normale avere paura di bruciare soldi nel marketing se ci si avventura al buio in un territorio completamente sconosciuto perciò avere almeno le luci di posizione accese ci aiuterà a vedere dove stiamo andando e se abbiamo il gps tanto meglio.
La nostra meta, però, è la mente delle persone, un luogo mobile e volubile, quindi può non bastare il gps perché la destinazione cambia sempre in base a molti, troppi fattori e si possono fare degli errori, ma questi errori ci serviranno a maturare una migliore consapevolezza della materia. Le risorse “sprecate” prima torneranno utili poi come tanti segnali sulla mappa.