Descubre 6 claves efectivas para tus llamadas a prospectos
¿Te gustaría saber 6 claves que van a hacer que tus llamadas a prospectos sean mucho más efectivas? Pues quédate conmigo y las repasamos juntos!
Muuuuy buenas soy Jordi Soler y hoy te traigo, ni una ni dos, ni tres, sino 6 claves para potenciar tus llamadas a posibles socios y vamos con la primera!!
1. Sé tú mismo
A mí me ha pasado, que cuando empiezas a hacer llamas adoptas otra personalidad, como más seria y formal porque pensamos que si somos nosotros mismo no vamos a tener la credibilidad que queremos, pues (nooo) y una porra, si estás haciendo esto déjalo ya mismo, sé tú mismo, porque tienes que conectar con tu publico objetivo, si una persona no quiere estar en tu equipo porque no le gusta cómo eres, pues genial, adiós con viento fresco, tenemos la enorme ventaja de poder trabajar con las personas que queremos y por eso crearemos nuestro equipo con personas que nos agraden mutuamentente, con las que podamos crear vínculos, así que ya lo sabes sé tú mismo.
2. Despégate emocional mente del resultado.
Si aun no has empezado hacer llamadas, prepárate, porque te van a decir que no cientos de veces, y tenemos que aprender que el no, forma parte del negocio, si lo sé, al principio cuesta, es difícil, pero es como un musculo, cuando más lo entrenas mejor funciona, no dejes que te hundan con un no o con falsas acusaciones, ¿Tienes claros tus objetivos?, ¿Te acuerdas de porque ingresaste en este negocio?, ¿Qué problema querías solventar? ¡SI! Pues deja de lamentarte y coge ya el teléfono y sigue haciendo llamas, porque cada no, hace que estemos mucho más cerca del si.
3. Muestra Pasión
Por teléfono, por Facebook, en persona, muestra pasión, te tiene que apasionar lo que haces, el negocio, tu compañía, los productos, la pasión se contagia, cuando los demás te ven apasionado con lo que haces sienten un mayor interés porque quieren sentirse así, también te digo, no confundas estar apasionado con estar excitado o agitado.
Y nos vamos con la 4,
4. Postura
¿Pero que es la postura? Que llame mejor de pie o sentado? No, La postura es mostrar seguridad en ti mismo, en lo que haces, en lo que ofreces sin que te importe un huevo lo que piensen o digan los demás, muchas veces llamamos a la personas con miedo, como (ejemplo) hola, que tengo un negocio muy bueno, con productos que están muy bien, ¿y que si te quieres apuntar conmigo?, si lo haces así se te van a comer vivo, muestra seguridad, estas ofreciendo una gran oportunidad para que las personal mejoren sus vidas, y el quiera aprovéchala bien y el que no pues también.
5. Muestra verdadero interés
En la mayoría de los casos, tenemos un guion aprendido de memoria y nos limitamos a vomitarlo persona tras persona, sin pararnos preguntarle ¿Por qué está buscando una oportunidad de negocio? ¿Qué quiere conseguir? Todos tenemos problemas, y nosotros tenemos que ser la solución, esto es algo super potente. Es importante conocer las necesidades de la persona con la que estamos hablando, de esta manera podemos ofrecerle ejemplos de cómo el negocio puede ayudar en sus problemas u objetivos, ponerle ejemplos de otras personas que han conseguido el éxito partiendo desde donde se encuentran ellos y adaptar la información que la daremos a la necesaria, si solo quieren ganar un dinero extra, de poco les sirve saber que con X punto pueden ganar un Mercedes, por ejemplo. Así el negocio pasa de ser solo algo que no terminan de entender muy bien, a que sea una solución a sus problemas, querrán saber más y de ahí pasamos al punto 6. ¿Qué problemas solucionaría con mil euros extra más todos los meses?
6. Establece la próxima cita
Es un procesos de escalamiento, y por ello hay que ir estableciendo citas con el prospecto, subiéndolo de escala en cada una de ella, por ejemplo, en una primera llamada puedes obtener su e-mail para enviarle información más detallada, alguna herramienta que tengamos como un vídeo presentación de la oportunidad, y quedas con la persona en que la volverás a llamar en 2 o 3 días, para que tenga tiempo de revisar lo que le envíes y aclarar dudas, y de ahí ya lo llevaríamos a un entrevista personal, pero siempre, siempre, establece la próxima cita.
Y hasta aquí, estas 6 claves que a mi me han ayudado mucho y espero que a ti también, si tienes otras claves que te funcionan puedes poner un comentario en el vídeo, si te a gustado házmelo saber con un like, encontraras mucha más información de valor como esta en lrmasterteam.net
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