Mehmet Emin TATLI Tahsilat Kitabı
Tahsilat ve ödeme madolyonun iki yüzü gibidir.
Yatırım kredileri hariç, krediler tahsilat zincirinin bozulması ile kullanılır. İşletmeler karlarını faiz ödeyerek eritirler.
Araştırmalara göre küçük işletmelerin %80’i tahsilat yapamadıkları için batmaktadırlar.
Bilindiği üzere işletmelerin sürekliliği esastır. Ülkemizde işletmeler 2. nesile dahi yetişemeden batmaktadırlar. Bunun nedenleri arasında tahsilat yönetimi en önemli faktörlerdendir.
Tahsilat teknik bir konu olduğu kadar psikoloji bilimi ile de yakından alakalıdır. İnsanların ödeme yaparken psikolojik olarak sancılandıkları ispatlanmıştır.
Ciro ve kararlılığınız büyük olsa da alacaklarınızı tahsil edemiyorsanız batmanız kaçınılmazdır. Çoğu şirketin satışı öncelediğini ancak tahsilatı önemsemediğini gördüm. Hâlbuki işletmelerin net karlılığı her zaman net tahsilattır. İşletme sahipleri bunu maalesef işletme körlüğü sebebiyle görememektedirler.
Tahsilatı yapılamayan her satış işletme için fırsat maliyeti açısından iki defa zarardır.
Başka bir konuda şu ki maalesef işletme sahipleri yazılı sözleşme yapmıyorlar. Bu nedenle de ticari prensipler havada uçuşup gidiyor.
Son söz olarak kitaptaki bilgileri dikkatlice inceleyin ve uygulayın.
Lütfen tahsilat yüzünden iflas etmeyiniz.
#TAHSİLAT