ZEUS (Даниила Тесленко) - Серия роликов для продаж книг перед Major 2019
Серия видеороликов для видеоблоггера и чемпиона по киберспорту из команды NAVI - Даниилы Тесленко ( • ZEUS: Даниила Тесленко - Путь к успеху. Ск... ).
🎯 [Задача]: Провести рекламную компанию для увеличения продаж автобиографической книги Зевса: "Путь к Победе", через площадки: YouTube, Instagram. А так же настроить и оптимизировать канал Дани на YouTube.
⚡️ [Решение]: Улучшить структуру продающего Landing Page - добавить больше кнопок Call to action, доработать логику блоков и улучшить копирайтинг.
2) Поставить Facbook pixel, сделать тесты. Из за того, что с лендинга мы переводим людей на сайт издательства, а уже там нужно добавлять в корзину и оплачивать картой. Это большая проблема, потому что:
1 - Чем больше и сложнее путь клиента к покупке - тем ниже конверсия с покупку.
2 - Наша основная ЦА - парни 15 - 18, у большинства нет своей банковской карты. Тестировали широкие аудитории, т.к. нам нужен был высокий и постоянный поток клиентов, а CPM был 70 центов - 1 доллар.
Креативы - баннера, видео:
Было разработано боле 40 различных креативов для таргетированной рекламы в Instagram. Influencer Marketing: сделали аудит по блоггерам в киберспортивной тематики и около-игровой, продумана механика привлечения каждого по разным условия, где блогеры рекламировали книгу у себя на канале.
Разработали серию роликов о книге, с историей Дани и не только.
🙎♂️ [Целевая Аудитория]: Парни 14-30, киберспортсмены, геймеры
⌚ [Период Разработки]: Полный цикл разработки ролика, вместе со сьемкой занял 1 месяц. Рекламная комания длилась 3 месяца и продолжается сейчас.
⠀
🎯 [Целевое Действие]: Покупка книги на сайте, подписка на YouTube/Instagram
💼 [Результат]: В начале работы статистика была следующей - 5-10 продаж книги за неделю. Отсутствие продаж в России.
Для того, что бы настроить кампанию на конверсии - нужно отслеживать какое-то действие. Мы решили поставить на кнопку "Купить книгу" на сайте ссылку - редирект. Под нее мы первоначально поставили пиксель, и получили первые результаты.
Этого было недостаточно, и мы договорились на то, что бы издатель поставил пиксель себе на сайт.
С Россией все было немного проще - сайт был намного удобнее, присутствовала оплата "наложенным платежом". Соответственно конверсия в покупку была выше.
Тестировали широкие аудитории, т.к. нам нужен был высокий и постоянный поток клиентов, а CPM был 70 центов - 1 доллар.
Что получили в итоге - 2-2,5 $ за продажу книги (18,5$). Украина - с 3 до 10-15 книг в день при стабильных показателей. Россия - с 10 в неделю до 244 в неделю.
⠀
Для начала сотрудничества, вы можете оставить заявку у нас на сайте: или написать нам в телеграм или на почту:
https://t-go.me/Choppedbrain/
[email protected]