Как понять, почему люди не покупают то, что вы продаёте? Работа с ЦА
Владелец бизнеса хочет большего масштаба. Для этого нужны партнёры. Любой и каждый на эту роль не подходит, поэтому есть задача привлечь именно подходящих людей.
Мы уже описали свою аудиторию. Сформулировали гипотезу продукта - то что , мы предлагаем. Теперь нам нужно понять отношение к нашему предложению и изучить нашу аудиторию максимально глубоко.
Тут возможны такие варианты:
В своем понимание ЦА мы основываемся на том, какое представление о ней имеет владелец фирмы. Жирный минус - это испорченный телефон. Мощный плюс - это быстро и, если что, вина на заказчике - он плохо знает ЦА.
Формируем собственное представление, проводя около 10 глубинных интервью с ЦА. Больше времени - минус. Жирный плюс - вероятность успеха проекта увеличивается в разы.
Дальше смотрите видео.