⚔ Как лидеры ведут за собой? (Саймон Синек) [ ted на русском ]
Спонсор ролика: Студия для блоггеров Хромакей https://блог-студия-хромакей.рф/?utm_...
✏ Подписка на канал - / @nauchpop654
🤓 Они помогли сделать ролик: aida-media.ru https://goo.gl/CNEz8h
💕 Если было интересно, пожалуйста,
поддержите канал «НаучПоп» доступным для Вас способом:
лайком, подпиской и материально
Яндекс.Деньги или Visa: http://yasobe.ru/na/nauchpop4
PayPal: https://www.paypal.me/NauchPop/0rub
🙋Спасибо за поддержку.
👯Работаем, чтобы Вам было интересно.👯
ℹ 📺 Информация о видео:
У #Саймона #Синека есть простая, но #действенная #модель #вдохновляющего #лидерства : «Начинайте с ""Золотого кольца"" и #вопроса ""Почему?""» Его #примеры включают в себя #Apple, #Мартина #Лютера #Кинга и #братьев #Райт …
Выдержки из выступления:
Как вы объясните тот факт,
что вещи не складываются, как мы задумали?
Ещё лучше, как вы объясните тот факт, что
другие могут достичь вещей, которые
пренебрегают существующими допущениями?
Например, почему компания Apple столь инновационная?
Год за годом, год за годом, год за годом,
они более прогрессивны, чем все их конкуренты.
А ведь это просто компьютерная компания,
каких много.
У них такой же доступ к талантам,
те же агентства, те же консультанты, те же средства информации.
Тогда почему они кажутся нам настолько другими?
Около трёх с половиной лет назад
я совершил открытие,
и это открытие фундаментально изменило
моё понимание того, как работает мир.
И это фундаментально изменило мой способ существования
в этом мире.
Оказывается, есть модель, которой следуют
все выдающиеся и вдохновляющие лидеры
и организации в мире,
будь то Apple, Мартин Лютер Кинг или братья Райт.
Все они думают, действуют и общаются
одним и тем же способом.
В полную противоположность
всем остальным.
Всё, что я сделал — я кодифицировал её.
Вероятно, это самая простая
идея в мире.
Я называю её «золотым кольцом».
Почему? Как? Что?
Эта маленькая идея объясняет
почему некоторые организации и некоторые лидеры
способны вдохновлять, а другие нет.
Я использую Apple, поскольку это легко понять, и каждый это понимает.
Если бы Apple была такой, как все,
маркетинговое послание от них звучало бы так:
«Мы делаем отличные компьютеры.
У них красивый дизайн, их легко использовать,
они дружелюбны к пользователю.
Хотите купить?» Не-е-ет.
И это как многие из нас коммуницируют.
Таково большинство маркетинговых кампаний. Так делается большинство продаж.
Именно так большинство из нас общается друг с другом.
Мы говорим, что мы делаем, мы говорим, чем мы отличны от других или почему мы лучше других,
и мы ожидаем в ответ определённое поведение —
покупку, голос в нашу пользу, подобные вещи.
Например, вот наша новая юридическая компания.
У нас лучшие юристы с крупными клиентами.
Мы всегда делаем лучшую работу для наших клиентов.
Вот наш новый автомобиль.
У него отличный показатель расхода топлива. У него кожаные сидения. Купите наш автомобиль.
Не вдохновляюще.
А вот как коммуницирует Apple.
«Что бы мы ни делали,
мы верим, что мы бросаем вызов статусу кво.
Мы верим, что можно мыслить по-другому.
Мы бросаем вызов статусу кво посредством
красивого дизайна,
простоты использования и дружелюбия к пользователю.
Так вышло — мы делаем отличные компьютеры.
Хотите купить?»
Совершенно по-другому, верно? Вы готовы купить мой компьютер.
Все, что я сделал — это изменил порядок слов.
Это доказательство того, что люди покупают не то, что ты делаешь.
Люди покупают Зачем ты это делаешь.
Люди покупают не то, что ты делаешь; они покупают, Зачем ты это делаешь.
Это объясняет почему
все люди в этой аудитории
чувствуют себя комфортно, покупая компьютеры Apple.
Цель не в том, чтобы делать бизнес
со всеми, кому нужно то, что у тебя есть
Цель состоит в том, чтобы делать бизнес с людьми,
Которые, верят в то, во что веришь ты.
Люди покупают не то, что вы делаете, а «зачем» вы это делаете.
А то Что вы делаете
просто доказывает то, во что вы верите.
Люди склонны к поступкам,
которые созвучны с тем, во что они верят.
Причина, по которой человек купил новый iPhone
в течение 6 первых часов,
выстояв эти 6 часов в очереди,
состоит в том, что это созвучно с тем, во что он верит,
и он хотел, чтобы все это увидели.
Он был первым.
Люди покупают не то, что вы делаете, а «зачем» вы это делаете.
Послушайте современных политиков с их всеобъемлющими 12-тезисными планами.
Они никого не вдохновляют.
Потому что есть формальные лидеры и те, которые нас ведут.
Формальные лидеры занимают
высокие посты во власти.
Но люди, которые ведут нас, — вдохновляют нас.
Это могут быть отдельные личности или организации.
Мы следуем за теми, кто нас ведёт,
не потому что мы должны
но потому что мы сами хотим.
Мы следуем за ними не ради них,
но ради нас самих.
Именно те, кто начинают с «зачем»
обладают способностью
вдохновлять окружающих
или находить других, кто вдохновляет их.