Почему нужно считать юнит-экономику
В данном товаре, на мой взгляд, несколько проблем, из-за которых маржинальность ниже, чем хотелось бы:
🔹 Вес товара. Вес самой кружки + коробки выйдет около 400-500 грамм. На тот момент был высокий курс, поэтому доставка дорогая. По хорошему для такого товара нужно искать другое карго с тарифами значительно ниже, чем мое.
🔹Хрупкий товар. Карго будут делать деревянную обрешетку. Это прибавит еще около 10-15 кг, следовательно, доставка выйдет дороже. Также возьмут за стоимость самой обрешетки.
🔹Минимальная доставка у Озон стала дороже. На тот момент была 50 рублей + последняя миля, сейчас уже 63 рубля + последняя миля.
🔹Я закладывала 400 рублей на доставку с Москвы до моего города. Это самый лучший расклад. Скорее всего, выйдет дороже. Внутренние ТК отталкиваются в первую очередь от объема товара, а он у нас будет приличный из-за обрешетки.
Маржинальность низкая даже без учета брака и возвратов от покупателей. А если учитывать их и рекламу, то продажи точно будут в минус.
#1688 #продажинамаркетплейсах