СЕО не нужно на маркетплейсе OZON
✏️SЕО оптимизация по важности стоит в одном ряду со всеми остальными инструментами работы с продажами на маркетах.
Но почему то многие блогеры , продавцы и менеджера делают из нее какую то таблетку от всех болезней. Волшебную кнопку бабло.
SЕО очень важна, но ее значимость как то слишком преувеличена.
Давайте сначала определимся что такое SEO. SEO оптимизация - это оптимизация текста под поисковые запросы. Очень грубо говоря, что бы текст соответствовал товару, что бы когда клиент ищет товар по запросу , он находил подходящий товар.
Любой текст для поисковой системы состоит из ключевых слов, по простому ключевики.
Для удобства их можно разделить на широкие - высокочастотные.
Средние по широте смысла и частоте поиска.
И низкочастотные - узкие ключи.
📈Что это все значит? Давайте на примере для наглядности.
Возьмем слово "платье" как поисковый ключ. Под этим словом может подразумеваться как черное короткое платье, так и длинное красное и таких вариантов очень много, которые можно назвать одним словом "платье". По такому запросу очень много людей ищут товар.
Соответственно ключевик "платье" будет высокочастотным ключом.
А вот ключевой запрос "платье черное", введенный в поисковую строку OZON. Будет уже более узким и по смыслу и по частоте ключом. Т.к он ссужает область поиска. Мы ищем не все платья, а уже конкретное черное. Но он все еще достаточно широкий, т.к под словосочетанием "черное платье" может быть несколько вариантов.
Запрос "платье черное детское 36 размера". Будет уже узким ключом и низкочастноным. Т.к уже ширина поиска еще уменьшается и возможных вариантов остается не много.
Логику вы поняли, чем детальнее запрос описывает товар, тем он будет менее частотным и узким и наоборот.
❗️Теперь когда мы разобрались, что такое SEO.
Давайте решим зачем нам оно нужно?
Есть несколько вариантов как люди находят нужный им товар на маркетплейсе.
Первый вариант, они ищут среди похожих товаров.
Второй в поиске они вводят запрос и находят товар.
И там и там товар должен максимально точно соответствовать запросу. Что бы если человек хочет купить, лейку для душа, ему не выдавала помидор. Это выгодно и покупателям, они не тратят кучу времени на поиск. Маркету, чем лучше поиск, тем больше покупателей и аудитория площадки. Соответственно это выгодно и продавцам.
По запросам наш товар продвигается в рекламе. Мы платим за каждый клик.
‼️Но как SEO работает?
Человек вводит свой запрос. И алгоритмы площадки ищут данные слова в карточке товаров. Сейчас алгоритмы работают гораздо лучше и находят склонённые слова, в множеством и в единственном числе, однокоренные. Если вы ищете диван , вам и найдет диван, как бы он не был написан в карточке, это может быть диванчик, диваны и т.д
Понятно, что в поиске участвует еще множество факторов и алгоритмов. Но для краткого понимания этого хватит.
Как правильно составить SEO карточки, где взять продающие ключевые слова?
Есть несколько способов.
1️⃣Первый это сайта производителя, интернет, ИИ генерация OZON. Данный способ подойдет вам, если у вас нет ни каких подписок на сервисы аналитики или Premium Prо OZON. Или ваш товар на столько уникальный, что нет конкурентов.
2️⃣Второй способ. Через сервисы аналитики , найти самых успешных конкурентов с таким же товаром. Взять их самые успешные запросы и через ИИ составить текст.
3️⃣Третий способ. Он мне нравиться больше всего, хоть он и дороже. Через Аналитику самого OZON. Подписка дорогая 25.000 руб +2,5% с каждой продажи. Но сео нам нужно сделать 1 раз и после подписку можно отключить. Чуть позже объясню почему. Она находиться в Аналитике-Товары на OZON. Во вкладке Топ Запросы. Здесь берете топ 5-10 конкурентов по вашей категории. И вам покажет какой запрос сколько денег принес продавцу. Так же берете эти ключевики , которые уже принесли конкурентам деньги. И через ИИ составляете текст
🤐Вернемся немного к высказыванием про переоценку и что нужно делать СЕО один раз.
Давайте представим, что вы продаете вешалку. В самом начале, на запуске карточки, вы сделали хороший оптимизированный текст. У вас идут продажи. Зачем вам менять текст, новых функций у вешалки за все эти годы не появилось, соответственно новых запросов так же не будет. Лучше направить свое внимание на другие аспекты, которые по принципу Парето принесут больше денег.
Нет же, большинство каждые месяц меняют текст, меняют слова местами, создают видимость действия и гордятся собой. А если посмотреть на сухую статистику их продажи не растут.
Хочу оговориться. Если у вашего товара появился новый функционал, который вы не знали или покупатели его сами придумали. Ключевые запросы под него стоит добавлять. То есть провести не большую SEO оптимизацию.