Как SaaS-стартапу настроить продажи enterprise-клиентам в США
4 августа во ФРИИ поговорим о том, как SaaS-компании запустить и масштабировать продажи крупным клиентам в США. В гостях у нас будет Эльдар Садиков — основатель и CEO стартапа Jetlore, который привлёк инвестиции на сумму более $10M. Среди клиентов компании — eBay, LG, Nordstrom, Uniqlo, и Inditex (Bershka, Pull&Bear).
На примере кейса Jetlore Эльдар расскажет, как заключить первую сделку, как найти следующих клиентов, как выстроить систему Customer Success Management, и как она поможет увеличить жизненный цикл клиентов. Эльдар проследит путь компании до 50+ клиентов: как масштабировать бизнес, как выстроить процесс, чему уделить основное внимание на каждом этапе и каких ошибок можно избежать.
ФРИИ заключает более 100 сделок в год и является самым активным венчурным инвестором России и Европы. В портфеле ФРИИ более 290 компаний, из них 28 компаний стадии seed и 10 раунда А. Фонд инвестирует до 324 миллионов рублей на раунде А, до 25 миллионов на стадии seed и 2,1 миллиона на pre-seed.
Для компаний, претендующих на seed-инвестиции, ФРИИ три раза в год запускает Акселератор — трёхмесячную программу развития бизнеса, где основатели валидируют ценностное предложение, подтверждают бизнес-модель и находят ключевой клиентский сегмент, тестируют каналы привлечения клиентов и выстраивают системные продажи. Лучшие выпускники по итогам финального DemoDay получают инвестиционные предложения от ФРИИ и других инвесторов. Подать заявку в 14-й набор можно до 18 октября: https://edu.iidf.ru/?arrangement=1ba1...