🔴 Que es LEAD SCORING - Marketing en 1 Minuto
El Lead Scoring es cuando damos puntuación o rangos a nuestra base de datos de Leads. El motivo para trabajar el lead scoring es poder identificar qué Leads son los más probables en pasar a convertirse en Clientes y por tanto realizar acciones concretas sobre los mismos. Es un proceso muy analítico en donde necesitamos segmentar por fases según esté actualmente el lead. Para acompañar el Lead Scoring usamos el Lead Nurturing en donde vamos mandando contenido a nuestros leads con un orden de forma que éstos según sus acciones, vayan evolucionando y consiguiendo una puntuación diferente.