Как получать точные ответы на допросе - бесплатный вебинар
Спикер Александр Симонов — судья Гонконгского международного арбитражного центра (HKIAC), Почетный адвокат России и преподаватель. Участники могут скачать шаблон ходатайства о допросе специалиста здесь https://urfaq.com/psihologiya-doprosa
00:00:24 - 00:00:34: Объявление темы первой части вебинара: нейролингвистические техники допроса в суде.
00:05:55 - 00:06:33: Отход от обсуждения закона к техникам задавания вопросов для достижения целей в судебном процессе, актуальных для разных видов судопроизводства.
00:14:07 - 00:14:23: Первая задача адвоката - обратить внимание суда на имеющиеся доказательства.
00:14:57 - 00:17:23: Тактика и стратегия ведения дела - решение адвоката с учетом интересов доверителя.
00:17:23 - 00:19:30: Отсутствие универсальных правил допроса, важность адаптации и использования разнообразных методик.
00:20:00 - 00:23:01: Сила слова в судебном процессе, влияние на восприятие реальности и эмоциональное состояние.
00:31:33 - 00:32:33: Судебный процесс состоит из трех столпов: документы, допросы, экспертизы, которые создают факты для правовой позиции. Определение правовой позиции.
00:32:59 - 00:35:29: Ошибочное недооценивание важности допроса и его влияния на формирование обстоятельств. Допрос как работа с психическими следами прошлого. Проблема забывания.
00:37:24 - 00:39:00: Стресс доверителей в суде и ограниченность времени для допроса в российской системе.
00:39:28 - 00:43:09: Цель допроса - заставить свидетеля сказать нужное для подтверждения фактов. Допрос - не место для узнавания новых фактов, важность подготовки и знания ответов на вопросы.
00:43:14 - 00:44:59: Каждый вопрос должен преследовать определенную задачу, адвокат должен иметь стратегию по делу. Необходимо обращаться к суду или присяжным, формируя их внутренние убеждения.
00:45:41 - 00:50:44: Важность подготовки к судебному процессу и энергетический аспект допроса. Допрос делится на позицию, тактику и технику.
00:50:44 - 00:53:27: Подготовка к допросу: определение правовой позиции и задач, письменная фиксация вопросов. Пример из гражданского процесса.
00:53:29 - 00:56:42: Относимость вопросов к предмету доказывания. Как реагировать на снятие вопросов судом, возможность донести свою позицию.
00:58:33 - 01:02:22: Виды допросов: хронологический и координатный. Преимущества координатного допроса. Систематизация событий прошлого при координатном допросе.
01:02:22 - 01:05:35: Использование ориентиров для помощи свидетелям вспомнить детали. Соотношение ответов свидетелей с документами. Подведение итога допроса.
01:05:50 - 01:07:08: Важность четкого плана допроса, определение цели каждого вопроса.
01:07:08 - 01:09:11: Подготовка плана допроса каждого свидетеля.
01:09:11 - 01:10:09: Правило семи плюс-минус двух слов в вопросе.
01:11:51 - 01:14:56: Трансформация сложных вопросов в простые. Пример о подписании госконтракта.
01:14:56 - 01:15:37: Использование материалов дела при подготовке вопросов.
01:15:37 - 01:17:58: Плохие вопросы, которых следует избегать (не относящиеся к делу, на правовую квалификацию, на специальные знания, ранее выясненные, оскорбительные). Пример вопроса нефтянику о законности сделки.
01:17:58 - 01:23:42: Техника якорения: крючки для внимания и памяти. Судьи рассматривают много дел, важно выделять ключевые факты.
01:23:42 - 01:27:03: Пример использования техники якорения для фиксации цены в обвинительном заключении.
01:27:03 - 01:36:38: Разложение событий на фрагменты как часть техники якорения (пример драки). Помощь суду вспомнить дело и обстоятельства.
01:36:38 - 01:38:20: Суть техники якорения: называть события перед вопросом. Пример с госконтрактом. Важность фиксации в протоколе показаний свидетеля, отрицающего факт. Влияние на квалификацию.
01:38:20 - 01:40:41: Не задавайте вопросов с отрицанием.
01:40:41 - 01:43:08: Борьба с ответами "Я забыл" или "Я не помню".
01:43:08 - 01:44:43: Возвращение к сути вопроса, когда свидетель уходит от темы.
01:44:43 - 01:47:01: Разбитие вопросов на части (пример с датой обращения с претензией).
01:47:01 - 01:48:35: Уточнение слова "не помню", выяснение причин.
01:48:35 - 01:49:50: Пример, как свидетель вспомнил детали, но противоречил документам.
01:49:50 - 01:51:08: Использование альтернативных вопросов.
01:51:08 - 01:54:18: Подключение косвенных стимулов.
01:52:44 - 01:54:18: Документирование отказа свидетеля отвечать.
01:54:18 - 01:57:07: Ошибки при допросе: монотонность, неправильная интонация, игнорирование ответов, агрессия.
01:56:28 - 01:57:07: Правило: достиг цели - перестань надоедать.
01:57:07 - 01:58:45: Пример отступления от правила и потери достигнутого результата. Важность говорить по существу.
01:58:45 - 02:00:33: Темы следующих занятий: подготовка к допросу, определение предмета доказывания, разбор судебного дела, золотые правила допроса, конкретные техники.
02:04:55 - 02:12:39: Ответы на вопросы участников вебинара. Обсуждение формата курса и следующего занятия.