Пример переговоров по методу "КЛИН" по устранению конкурентов
Метод «Клин» разработан с учетом того, что на каждой стадии переговоров с клиентом, продавец не должен забывать о факторе конкуренции. В этом и состоит его отличие от традиционных систем продаж - научиться вбивать клин в отношения между клиентом и его действующим партнером, поставщиком.
Фрагмент материала сайта konstruktorrdazh.ru по теме "Внедрение метода КЛИН"