Die Zukunft von Outbound Sales: Tipps eines A-Players
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In diesem Interview sprechen wir mit Christoph Karger, einem erfahrenen Sales Leader, über die Herausforderungen und bewährten Strategien im Software Sales. Es geht um Themen wie Outbound Sales, Discovery Calls, die Rolle eines Champions und die Bedeutung von MEDDICC im Vertrieb ein. Außerdem diskutieren wir, wie man effektiv mit C-Level-Entscheidern spricht und wie wichtig es ist, eine starke Beziehung zu Enterprise Sales-Kunden aufzubauen. Wenn du im Vertrieb von IT- und Software-Lösungen arbeitest, ist diese Episode ein Muss, um deine Sales-Performance auf das nächste Level zu bringen!
Kapitel:
00:00 – Christoph Karger`s Weg vom Scheitern zum Erfolg im Vertrieb
10:00 – Der Champion im Sales Prozess: Warum er unverzichtbar ist
18:00 – Die Bedeutung von Discovery für den Erfolg im Enterprise Sales
24:00 – Outbound Sales 2024: Was funktioniert und was nicht?
32:00 – Fehler im Sales-Prozess: Warum Deals scheitern
40:00 – Sales und AI: Wie verändert sich der Vertrieb?
50:00 – Empfehlungen im Vertrieb: Der unterschätzte Erfolgsfaktor
58:00 – Zusammenfassung und abschließende Gedanken
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