Comment vendre des slides Powerpoint à +400k€ comme McKinsey…
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Des principes qui sont utilisés par tous les cabinets de conseil !
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Julia McDonald, ancienne employée de McKinsey, a proposé un framework en 7 étapes pour expliquer comment McKinsey est capable de facturer plus de 400 000 euros pour une présentation Powerpoint. Le framework s'appelle "hypothésiste" et consiste à:
1) rassembler les faits en comprenant le problème en détail,
2) générer une hypothèse initiale sur les causes du problème,
3) construire un arbre de causalité pour diviser le problème principal en sous-problèmes,
4) déterminer les hypothèses clés pour chaque sous-problème,
5) développer une approche pour tester ces hypothèses,
6) collecter et analyser les données pour valider ou infirmer les hypothèses, et
7) formuler des recommandations en utilisant les résultats de l'analyse pour résoudre le problème.
McDonald a également mentionné que même en suivant cette méthode, il peut être difficile de garantir un retour sur investissement pour le client, mais que cela permet de développer des compétences en matière de résolution de problèmes et de pensée critique qui sont utiles dans de nombreuses situations professionnelles.