Почему нет продаж у экспертов в интернете?
Как получить поток клиентов и доход от продаж своих услуг, продуктов экспертам, пришедшим в интернет, смотрите в этом видео.
Крутой эксперт Татьяна Гибнер делится своим опытом.
Меня зовут Татьяна Гибгер
Я являюсь экспертом по налогам и налоговым вопросам в недвижимости
Работаю в основном с физическими лицами и индивидуальными предпринимателями и владельцами небольшого бизнеса
Что хотелось бы сказать?
С каким запросом пришла в группу
Ранее, более 18 лет я работала наемным сотрудником. Очень редко меняла работу… Не надо было продавать свои услуги, продаёшь свои функции, тебя замечают, продвигают ...
Три года назад я ушла с наёмной работы. мне захотелось попробовать предпринимательство: свобода, время, сам будешь планировать и с кем будешь взаимодействовать, клиенты, … Я вышла в это поле предпринимательское, при наличии международных сертификатов, прочих регалий..
Что-то как ко мне очередь не выстроилась. Я не могла понять - что происходит? Почему ко мне такому грамотному специалисту, все подтверждалось и деятельностью и сертификацией и т.д, почему люди не понимают, не ценят мою услугу? И как-то так редко обращаются.
Да, я пришла в новую сферу, к новым людям, новым клиентам, но тем не менее, должно быть все понятно и выстроиться в очередь. Это не произошло.
У меня возник вопрос и понимание, что, наверное, нужно как-то людям донести, упаковать свою услугу, как-то ее подать правильно, чтобы люди просто поняли, что ты несешь, что там внутри есть, что они получат.
Этой экспертности у меня нет, Я поняла, что это тоже особая область профессиональная. Нужно привлекать специалистов. Поэтому обратилась к Елене Леденевой. Таким образом мы начали.., вошла благодаря ей в коуч-группу «Азбука доходного запуска онлайн-проектов» Чему я безмерно рада.
Решение было быстрое: я понимала, что у меня какие-то «затыки», и я просто их не понимаю, и у меня, со своим представлением об услуге, я их сама не преодолею никак, потому что за три года испытаний, проб и ошибок – всё, много холостого хода. Поэтому и пришла в группу
Какие ответы и решения я нашла:
Расширилось моё понимание в том, что ( из чего исходит сам запрос)…
Мне уже глубже показали, что не понятно: ты говоришь на русском языке, но непонятные фразы! И не понятна твоя ценность, почему-то…
Для меня это просто взрыв!!! Наверное, это у многих специалистов так происходит.
Но, мы же оцениваем исходя из своего опыта, изнутри себя.
Это ломка была колоссальная! Как по-другому сказать, как рассказать, а почему я должна так подробно всё объяснять-то??? Это же и так всё должно быть понятно! )))
Вот, эта дефрагментация, когда ты всё раскладываешь по полочкам, когда ты начинаешь чувствовать своего потенциального клиента, становишься на его сторону, к его запросам - понимаешь, что он, действительно, возможно, боится тебе вопрос задать, даже и не знает, какой вопрос задать, а ты его уже хочешь нагрузить всеми своими знаниями )) Вот, здесь было уже чёткое понимание… ответ он только строится. Но, по крайней мере, точку, свою ошибку, я определила.
Что нужно вообще по-другому смотреть - сложно смотреть глазами клиента! Который в твоей области не профессионал! И тебе сложно отделить себя от этого, очень сложно! Но, благо, что наши преподаватели, и те люди, которые в группе занимаются, они этому способствуют, очень помогают, дают постоянный ресурс и потенциал чтобы двигаться дальше, подбадривают, дальше, дальше, дальше, чтобы руки не опускались...
Подписывайтесь на мой канал: / @ЕленаЛеденёва-ц1ю
Еще информация здесь: / ledeneva_elvi
https://vk.com/id198468632
/ elviled