La Value Story del Farmaco: come condividere gli Elementi Chiave per l’Accesso al Mercato
La Value story di un Farmaco serve a condividere con gli Interlocutori e gli Stakeholder dell'accesso (che chiamiamo target) gli elementi chiave in base ai quali l'azienda ritiene vantaggioso, per il Servizio Sanitario Nazionale, rimborsare quel farmaco: si basa su una serie di elementi oggettivi, misurabili, e anche sulla necessità di individuare bene quale sia il bisogno insoddisfatto del target su quell'area terapeutica.
Deve essere coerente con la strategia che l'azienda ha sul brand, con il positioning statement del brand stesso e ovviamente con tutti gli elementi che fanno parte anche del dossier di prezzo e rimborso del farmaco: dati clinici, epidemiologici, evidenze dalla vita reale, modelli di farmaco economia che abbiano misurato il "peso della malattia".
La Value Story evolve nel tempo, deve parlare il linguaggio dell'interlocutore, deve essere rilevante per loro e coerente con la strategia dell'Azienda.
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