איך לנהל משא ומתן - עמיר קרן מומחה לניהול משא ומתן בשיטת הגישור בראיון בטלויזיה
מומחה לניהול משא ומתן בשיטת הגישור
עמיר קרן מומחה לניהול מו"מ מנתח את תהליך המשא ומתן הפוליטי בין ראש הממשלה בנימין נתניהו לנפתלי בנט לאחר פרישת אביגדור ליברמן מהממשלה, יחד עם יעקב ברדוגו בתכנית הטלויזיה של ג'קי לוי ואברי גלעד.
עמיר קרן - מומחה לניהול משא ומתן | איך לנהל משא ומתן ולהצליח בגדול
הבנת כללי המשחק בתהליכי משא ומתן עסקי ומו"מ פוליטי עוזרים לנהל את תהליך המו"מ באופן מקועי ולהגדיל את אחוזי ההצלחה בתהליכי משא ומתן מורכבים.
ישנם 3 כללי יסוד שבאמצעותם יודעים איך לנהל משא ומתן, איך להוביל את הצדדים להסכמות.
מו”מ הוא תקשורת דו–סטרית שנועדה להשיג הסכם, כאשר לך ולצד השני יש אינטרסים משותפים ואינטרסים מנוגדים. המשא ומתן מתקיים הן במעגלי המשפחה והן במעגלים העסקיים. במהלך יום העבודה אנו מעורבים במאות תהליכי משא ומתן פנים ארגוני – עם עובדים, עמיתים ומנהלים בדרגים שונים, כמו גם במשא ומתן חוץ ארגוני – עם לקוחות, ספקים, בנקים, רשויות ועוד.
לפרטים נוספים - 0544774650
משא ומתן בשיטת הגישור:
שיטה ייחודית שפיתחתי המשלבת את 32 שנות הניסיון שלי בניהול תהליכי מו"מ עסקי ומכירות, יחד עם הרקע האקדמי שלי והכשרתי כמגשר.
השיטה מבוססת על עקרונות מתחום הגישור ויוצרת שיתוף ורתימת הצד השני לתהליך המשא ומתן על ידי שימוש בטכניקה של שאלות הנמקה שמקנות לצד השני תובנות והבנות מהו הערך אותו הוא מקבל. יחד עם זאת, יוצרות אצלו תחושה שהוא זה שמוביל את תהליך המו"מ. כך אנו מנטרלים את המגננה הטבעית שלו ומעצימים את הרצון שלו להגיע לסיכום והסכמה.
על מנת לנהל נכון את תהליך המו"מ ולהגדיל את אחוז תהליכי המו"מ המוצלחים, עלינו להכיר ולדעת מהן הגישות הנפוצות וכיצד לתכנן את האסטרטגיות בהן עלינו לפעול. בנוסף, עלינו לזהות אילו אסטרטגיות מופעלות עלינו ע"י הצד השני.
בעולם העסקי, ניהול משא ומתן אפקטיבי מהווה כלי מרכזי והכרחי להשגת מטרות הארגון והרחבת הפעילות העסקית וכן את מטרותינו האישיות. הקניית כלים לעובדים ומנהלים לרכישת מיומנויות לניהול משא ומתן אפקטיבי, מובילה להגדלת הפעילות העסקית וההכנסות, הרחבת מעגל הלקוחות והספקים והגדלת היקפי הפעילות המשותפת עימם.
צרו קשר: 0544774650
ניתוח ניהול המו"מ הפוליטי יחד עם יעקב ברדוגו בתכנית הטלויזיה של ג'קי לוי ואברי גלעד.
חפשו אותנו בפייסבוק:
/ activedirector