¿Y si en vez de enumerar los beneficios de realizar un proyecto a cada cliente, se lo cuantificamos en pesos?
Aprende a cómo presentar tu propuesta, trabajando en colaboración con tu cliente entendiendo el ahorro en costos y/o ingresos que le puede generar tu proyecto.
Revisa taller con Jorge Zamora, especialista en ventas en la industria TI, donde nos explica los principios y un caso práctico de esta innovadora técnica para que tus propuestas sean irresistibles para tus clientes.