Как риелтору делать более 130 сделок в год?
Лучший агент сети CENTURY 21 Россия из агентства CENTURY City (г. Пермь), Татьяна Саламатова, рассказывает о своем пути в профессии и уникальной системе работы, дающей возможность опытному риелтору закрывать более 130 сделок в год.
00:46 Международные конференции CENTURY 21: как многолетний опыт участия в обучающих и мотивационных мероприятиях в разных странах, нетворкинг и личное знакомство с лучшими риелторами в мире помог построить в агентстве уникальную систему работы с постоянно растущим количеством сделок.
03:26 Переход из “первички” во “вторичку” - что стало триггером и что это дало для профессионального развития и роста результатов работы
08:20 Модель работы с командой. История Асы Кокс - самого продуктивного агента в мире, которая закрывает более 500 сделок ежегодно. Почему эта модель не только увеличивает результативность агента, но и кардинально меняет жизнь, позволяя гармонично сочетать работу и семью.
14:40 Как научиться доверять своей команде и почему это один из главных тормозящих факторов для развития. Почему на изменение профессиональной и жизненной парадигмы нужно более года.
15:44 Почему важно подбирать людей под конкретные функции: аналитика и коммуникации с клиентами - это совершенно разные вещи. Когда должен появляться первый помощник.
19:13 Как правильно делегировать функции? Почему важно обращать внимание на психотип помощника.
20:35 Структура команды Татьяны. Оптимальная команда для максимального количества сделок. Администратор-ассистент - первый, кто должен появиться в команде успешного агента, закрывающего от 50 сделок в год. Как создать эффективный регламент для работы с ассистентом.
24:49 Психотипы по Майку Ферри. Какой психотип должен доминировать у ассистента. Как понимать и работать с людьми, у которых противоположный психотип. Какие психотипы - потенциальный материал для “выращивания” новых агентов-звезд уже со своими командами, и роста агентства в целом. Сколько агентов-звезд работают в агентстве со своими командами.
35:56 Стойка для звонков: почему эффективнее звонить стоя, а не сидя. Важность скриптов. Формула 90:5:5. Имитация позитивного настроения.
42:58 Источники клиентов: как устроена лидогенерация агента-звезды.
46:23 Холодные звонки - какой процент лидов к агенту-звезде приходит по этому методу, нужны ли они для пополнения базы? Почему сфера влияния - это главное.
50:19 Какова структура команды Асы Кокс, лучшего агента CENTURY 21 в мире.
51:24 Психотипы клиентов и эффективное общение с ними. От гардероба агента до тонкостей коммуникации.
55:24 Делают ли ассистенты свои сделки? Как мотивировать ассистента работать со своей сферой влияния, и почему на это может понадобиться более года.
1:00:40 Кому в агентстве подчиняется агент-звезда? Как понять и реализовать ценность подотчетности?
1:03:29 Как агент-звезда успевает сочетать работу с серьезными хобби. Как хобби помогает мотивации на успех и стойкости в любых жизненных ситуациях.
1:10:00 Цели агента-звезды, который все всем уже доказал, в том числе, и себе. Как не терять азарта и всегда стремиться к большему. Почему не все сводится к цифрам. Личная и профессиональная миссия риелтора. Советы агентам, которые хотят кратно вырасти, стать звездами и работать с ассистентами.
Актуальные новости, тренды и лайфхаки рынка недвижимости в России и за рубежом - на канале "Акулы недвижимости" в Телеграм: https://t.me/+jiDe3IdXLZszMTVi
Как открыть свой бизнес по франшизе CENTURY 21 - бесплатные консультации экспертов: https://clck.ru/3AJjqb
Первая часть интервью с Владимиром Саламатовым, владельцем агентства CENTURY 21 City, Пермь - • Секрет успеха в недвижимости: как создават...
Интервью с Сергеем Черешневым, брокером агентства недвижимости CENTURY 21 Эксперт (г. Калининград), одним из лидеров сети CENTURY 21 Россия - • Как открыть и успешно развивать свой бизне...
Интервью с Романом Семеновым, брокером агентства недвижимости CENTURY 21 Недвижимость мира (г. Иркутск), лидером сети CENTURY 21 Россия - • Как "с нуля" создать региональную сеть аге...