Comment vendre aux Grands Groupes? - Christophe de Becdelievre, CEO LeHibou
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Entrepreneur depuis bientôt 20 ans dans les domaines du Consulting, de la Data et du Web. Christophe de Becdelievre a monté et développé 4 boîtes, dont LeHibou, son dernier succès en date. Fondée fin 2015, LeHibou est une plateforme de mise en relation entre grandes entreprises et freelances IT. LeHibou réalise 52M€ de CA en 2022 et vise 250M€ de CA en 2025, avec une présence en France et en Europe.
Dans cet épisode, Christophe vous livre ses clés sur :
Les levées de fonds
Le recrutement
Prioriser les projets de sa boîte
La culture d'entreprise
Vendre un produit ou service aux grands groupes français
Chapitrage :
00:00 - Intro
1:20 - Lever des fonds intelligemment
4:50 - Les expériences entrepreneuriales qui ont forgé sa vision
10:55 - Les plus gros challenges du développement de LeHibou
12:53 - Ne pas faire de compromis dans le recrutement
27:00 - La culture d'entreprise c'est juste un "gadget"
36:00 - Faire le tri dans les projets à développer en tant que dirigeant
41:50 - Gérer une erreur qui te fait perdre un de tes plus gros clients
45:00 - Vendre aux Grands Groupes
53:00 - Les avantages compétitifs de LeHibou pour les Grands Groupes
58:00 - Questions rapides
Christophe est sur Linkedin : / christophe-de-becdelievre-859236