Возражение дорого в продажах. Что ответить?
Возражение дорого в продажах
Преодолевать возражения в продажах – это то, чего чаще всего продавцы хотят научиться делать. И если продавец хочет научиться много продавать, ему нужно разобраться с основными шестью возражениями в своей работе. И возражение номер один в продажах — это возражение дорого.
Причем это возражение может быть как истинным, так и ложным.
В случае если возражение дорого – ложное, это просто завуалированный отказ продавцу. Может продавец не понравился, может продукт не устроил, может у клиента вообще нет денег. Легче сказать дорого, чем объяснять причины, почему клиент не готов что-то купить.
Это еще одна причина, почему в холодных звонках на предложение клиента «проценить» нельзя выдавать цены. В этом случае продавец дает клиенту лёгкую возможность отказать.
Если возражение «дорого» истинное, тогда другое дело. Клиент может действительно сравнивать с конкурентными предложениями. У него может быть ограниченный бюджет. Он хочет получить скидку. Он блефует. И много чего еще.
На тренинге по продажам я разбираю около 15 техник и способов преодоления возражения дорого. Очень важно не бороться с возражениями, а понимать клиента. Находить решения, которые клиента устроят.
А это мой канал "Матерый переговорщик". Подписывайтесь и смотрите разборы жестких переговорных ситуаций: / tarasovblog ⠀
Жесткие переговоры: ⠀ Радислав Гандапас против миллиардера Рыбакова: https://www.youtube.com/watch?v=bu6--... ⠀
Захарова против Навалного. Полный провал: https://www.youtube.com/watch?v=CfuXz... ⠀
Вор должен сидеть в тюрьме! Жиглов против Шарапова: https://www.youtube.com/watch?v=SATix...
возражение дорого в продажах,возражение дорого, отработка возражения дорого, работа с возражением дорого, возражение дорого варианты ответа,возражение клиента дорого,тренинг по продажам, работа с возражениями,отработка возражений,работа с возражениями примеры,борьба с возражениями,как работать с возражениями,матерый переговорщик,тарасов александр,тренинг по продажам
активные продажи,как продавать по телефону,холодные звонки,возражения и отказы в продажах