Жесткие переговоры: как добиться результата?
щеглатов.рф
Жесткие переговоры: от пораженческих компромиссов к выдающимся результатам.
Смотрим!
Как часто в своей профессиональной среде вам приходилось слышать: «Я поехал на переговоры», «Не могу сейчас говорить. Я на переговорах», «Вчера у меня были такие переговоры!». Далеко не каждые переговоры можно в прямом смысле этого слова назвать переговорами.
В преобладающем числе случаев менеджеры по продажам ведут вовсе не переговоры, а игру в поддавки.
Многие сейлзы сознательно уходят от переговоров как таковых, предательски подменяя их соглашательством с продиктованными в ультимативной форме условиями. Если отстаивание собственных интересов и присутствует, то выглядит оно достаточно вялым и нерешительным.
Печально, когда задетое коммерческое самолюбие не позволяет достучаться до зашоренного сознания и принять пусть и горькую, но все-таки правду: «Сейчас с тобой не вели переговоры, фактически тебя прижали к стене, вынудив пойти на значительные уступки, которые напрямую наносят урон интересам твоего предприятия». Если данная фраза отзывается в вашей груди острой болью, то самое время осмыслить те причины, по которым происходит заключение подобных пораженческих компромиссов.
Подписывайтесь:
Артемий Щеглатов:
/ art_flind
/ scheglatov
https://vk.com/sheglatov
/ scheglatov
____________________
Если вы хотите ознакомиться с полным содержанием курса, отправьте свой запрос на [email protected]. В теме письма обязательно укажите "Артемию Щеглатову - техники продаж" и мы обязательно вам вышлем раздел книги Артемия Щеглатова, посвященный "Эволюции менеджера по продажам".
Заказать тренинг и узнать больше информации вы можете на официальном сайте щеглатов.рф