COMO RESPONDER A OBJEÇÃO " MANDE MAIS INFORMAÇÕES '' ? | MARCELO BARATELLA
Provavelmente, essa é uma das maiores objeções em vendas:
"Mande mais informações."
O grande ponto sobre sobrepor essa objeção é entender quem é o prospect que realmente quer mais informações e quem é o prospect que quer apenas te dispensar, mas está querendo fazer isso de uma maneira educada.
Mas, o que você deve fazer quando um prospect te pede mais informações? Faça 3 perguntas rápidas:
O que você gostaria de receber?
Quando?
Por quê?
Confira no vídeo de hoje um exemplo na prática!
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