Garder la main - Réussir à obtenir un rendez-vous commercial
Aujourd’hui, découvrez grâce à Cornak les bonnes techniques à utiliser pour réussir vos prises de rendez-vous par téléphone ou prospection téléphonique.
Quelles sont les méthodes pour obtenir un rendez-vous lors de sa prospection téléphonique ?
La technique directive est une des plus efficaces pour décrocher un entretien commercial !
Réussir à être directif, mais en douceur, mener l’appel de bout-en-bout, être clair … C’est les conseils que l’on vous donne !
Oubliez le stress, maintenant vous savez comment avoir confiance en vous et ce que vous devez dire à votre prospect !
Tout d’abord ayez la bonne attitude (souriant, directif mais en douceur, gardez en tête votre objectif premier qui est d’obtenir un rendez-vous avec votre prospect) puis, mettez en avant l’aspect innovant de vos services ou de vos produits de façon brève et en vous mettant à la portée de l’autre. Ayez un discours de conviction basé sur l’innovation.
Comment présenter son entreprise/son activité lors du premier appel téléphonique vers un prospect
Dans cette vidéo un exemple d'un discours de conviction basé du l'innovation de l'activité du prospecteur.
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Composé de formateurs et coachs experts de compétences commerciales et managériales, Cornak s’implique également dans l’apprentissage des soft skills, qu’on peut également appeler « compétences comportementales ». Ce sont les capacités d’un individu à s’adapter à son environnement et de l’influencer.
Découvrez nos parcours sur la vente destinés à perfectionner vos compétences commerciales :
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Prospecter efficacement
Réussir son entretien commercial
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