Discours de veille - Réussir à obtenir un rendez-vous
Pour plus de cours : www.cornak.com
Partagez-nous vos expériences dans les commentaires !
Pour réussir toutes vos prospections, il vous faut connaitre les types de discours de conviction que vous souhaitez adopter et respecter la méthode. Cornak vous propose dans la vidéo ci-dessus, la technique dite du discours de veille.
Cette méthode consiste à être à l’écoute, directif, à avoir un discours personnalisé et connaitre toutes les actions de son prospect pour mieux le convaincre.
Dans cette vidéo découvrez un des sujets possibles à aborder lors d'un discours de conviction : Le discours de veille. Cela signifie que lorsque vous prospectez, et lors du premier appel vers un prospect vous devez vous présenter puis présenter votre entreprise, ce qu'elle fait, de façon à être convainquant aux yeux (aux oreilles ?) de votre interlocuteur. Ici, nous avons choisi d'axer ce discours vers la veille, c'est à dire qu'on met en avant la façon dont nous avons trouver l'entreprise, pour montrer qu'on s'est intéressé, par exemple, à un événement dans leur entreprise, ou à un article de presse. Cette technique permet de faire comprendre au prospect qu'on s'est vraiment intéressé à lui et à son activité, qu'on a fait des recherche. Il n'est plus juste un numéro de téléphone sur une liste de prospects.
Découvrez nos parcours sur la vente destinée à perfectionner vos compétences commerciales : https://www.cornak.com/nos-contenus/n...
Prospecter efficacement
Réussir son entretien commercial
Abonnez-vous à la chaine Cornak pour être sûr de ne pas manquer la sortie du prochain parcours !
Et vous pouvez aussi nous suivre sur :
Facebook / cornak.co
Twitter / cornak_co
LinkedIn / cornak