A conta não fecha: Como parar de apagar incêndio e começar a liderar de verdade - Podcast VM
00:00 - Introdução
01:16 - Início
03:03 - O convidado e sua trajetória
07:08 - Como fechar a conta
10:02 - Como fazer os processos acontecerem e manter o time motivado
12:15 - Rotina, processos e cultura
18:24 - O que o bom gestor faz
21:28 - Desafios da rotina de gestão
27:40 - A raiz do problema
33:27 - Finalização
Neste episódio especial do Podcast VendaMais, Marcelo Caetano recebe Fabiano Silva, Diretor comercial e de marketing da VendaMais e autor do recém-lançado livro A Conta Não Fecha.
Se você lidera um time de vendas e já sentiu que está fazendo muito, mas colhendo pouco, este papo é pra você.
💡 Aqui você vai entender:
• Por que muitos líderes não sabem explicar por que bateram (ou não) a meta;
• Como transformar rotina comercial em cultura de execução;
• O papel do gestor na orientação estratégica da equipe;
• O que olhar no funil, como treinar seu time em campo e por onde começar a mudar sua rotina de gestão.
Um episódio profundo, prático e inspirador. Confira agora!
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