Representantes ou Equipe Própria? Como Definir a Melhor Estrutura Comercial - Podcast VendaMais
00:00 - Introdução
01:22 - Início
07:14 - Qual seu objetivo antes de contratar?
09:50 - Processo de recrutamento
12:57 - Tipos de modelos comerciais
14:01 - Processo de maturação
14:40 - Estrutura de um representante comercial
15:37 - Como escolher um representante?
17:31 - Perfil ideal para seu produto ou serviço
18:18 - Monopólio de relacionamento
24:07 - Estratégias de gestão
28:17 - Papel dos gestores
29:47 - Processo de feedback
34:17 - Caso de sucesso
No episódio #140, Raul Candeloro e Marcelo Caetano discutem prós e contras de diferentes estruturas de vendas, com dicas práticas para você escolher entre representantes ou equipe própria e ter resultados ainda melhores!
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