【ピッチ企画】「〇〇してたら投資検討できた」DeNA内定者の学生起業家にデライト・ベンチャーズ坂東さんがガチFB！【3Dプリント靴事業】スタートアップ／起業／課題解決型／価値提案型／3Dプリンター
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【概要と目次】
今回のゲストは、2024年卒のDeNA内定者である学生起業家の三浦さん。起業家の夢を実現すべく、3Dプリンター製造の子供用スニーカー事業を立ち上げました。この事業案について、デライト・ベンチャーズのマネージングパートナー坂東龍さんにピッチを行い、事業の実現可能性や課題を指摘いただきます。
三浦さんの提案は、子供の足に合わせて3Dプリンターでスニーカーを製造する「循環型ビジネスモデル」。靴の買い換えタイミングの判断が難しい、靴が古くなる前に買い換えるのが無駄といった課題を解決するのがコンセプトです。
しかし坂東さんは、この提案は「課題解決型」よりも「価値提案型」だと指摘。顧客はより良い体験や価値があれば費用を払うため、快適な履き心地やカスタマイズ性など価値提供の仕方を明確にすべきだと助言しています。
また製品の実現性や競合他社との差別化などの課題も示され、ビジネスモデルを固めるには実際に製品化し市場の反応を確かめる必要があることが分かりました。
子供の健全な成長を願う全ての親御さんに、このユニークな取り組みをご覧いただきたい動画です。ビジネスを始めるうえで避けられない課題と向き合う三浦さんの姿から、起業家に欠かせない資質や心構えを垣間見ることができるでしょう。夢を実現するには試行錯誤が欠かせません。この動画を手がかりに、自身の夢への第一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。
00:00 三浦くんのピッチ、出資判断いかに!?
02:00 リサイクル可能な靴の受注生産D2Cモデル
04:01 形状カスタマイズで課題解決が価値提案の中心
06:06 ビジネスモデルの違いがターゲット層に影響
08:01 提供価値の違いによる顧客ニーズへの対応
09:57 価値提案型は投資判断が難しい
11:54 ターゲット理解が勝ち提案型で重要
13:54 ニーズ背景理解で投資意欲向上
15:43 ニーズ突破と尖った提供価値表現が肝要
17:30 店舗体験で競合他社と差別化を図る
19:26 靴製造業で体験価値が重要視される
21:19 体験差別化が価格年齢より重要視される
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