SPIN Selling : La Méthode qui a Révolutionné Rank Xerox.
Après avoir analysé des milliers d’appels commerciaux en 1974, Neil Rackham développe une méthodologie qui va révolutionner la vente et faire le succès de Rank Xerox.
Jeudi 5 Septembre, Xavier GUERIN vient nous raconter cette formidable épopée et partager les conséquences sur le management commercial d'aujourd'hui.
À découvrir pendant cette Masterclasse :
Comment le SPIN Selling a recentré les méthodes commerciales autour des émotions ?
Quel rôle joue le storytelling dans l'activation des émotions qui déclenchent une décision d'achat ?
Comment le SPIN Selling peut s'appliquer au management des équipes ?
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🗓️ Rendez-vous jeudi à 11H30
⏰ 30 minutes de Masterclasse avec Xavier
🔁 15 minutes de questions-réponses en direct