El arte de negociar
Aprender a ser buen estratega. Cómo colocarse en el tiempo y en el espacio de la manera más favorable para sus intereses. Dominar la comunicación. Saber cómo y cuando formular la primera oferta.
Jornada incluida en el Plan Formativo de Diálogo social y Negociación colectiva de INAEM.
Programa:
1.Sea un buen estratega.
2.Preparación de la negociación.
3.La obtención de la información.
4.Fases de la negociación.
5.La interacción.
6.Estilos, Tácticas y Estrategias.
7.Las palabras y el arte de dominar los silencios en la negociación.
8.Cierre con éxito: Ganar -ganar.
Jornada impartida por Ana Amelia SanRomán.- Lcda. en Derecho, Lcda. en CC. Políticas y de la Administración y Lcda. en Sociología. Coach ejecutiva AECOP AC-39. Socia fundadora del Círculo Aragonés de Economía. Formación a nivel internacional de Coaching: John Whitmore, Jim Selman, Robert Dilts, Cecilio Regojo, Lynda Gratton, Ken Blanchard, Selligman, Tal Ben Sahar, referentes todos ellos del mundo del Coaching. Su carrera profesional se ha desarrollado en el ámbito de las empresas privadas, organizaciones e Instituciones, como entrenadora y facilitadora, especializada en el desarrollo integral de directivos.
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