Live Insights aus dem Kaltakquise-Workshop | Erfolgreiche Strategien für Deinen Vertrieb
00:00 Intro
00:58 Kaltakquise -Workshop (Struktur und Zielsetzung)
01:53 Häufige Fehler bei der Kaltakquise
02:33 Typischer Fehler Nr. 1. keine klare Bedarfsermittlung und Fragen richtig formulieren.
04:56 Typischer Fehler Nr. 2 Verkaufsgespräch unnötig schwer machen, durch abwertende Formulierungen
08:23 Typischer Fehler Nr. 3 Falscher Aufbau von Fragen im Gesprächsleitfaden
08:58 Gesprächsleitfaden; Vorteile und Aufbau. Umgang mit Leads
11:39 Leads: Priorisierung und Bearbeitung
15:13 Kaltakquise Strategie: Relevanz, Textbausteine, Vorgehensweise etc.
19:40 Formulierungstipps und Wortwahl
24:32 Multiplikation der Vertriebspower: Schlagzahl statt Qualität.
27:52 Leadmanagement und Follow UP
35:54 Live Telefonat - Praxis statt Theorie
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