B2B-маркетинг без холодных звонков: как контент повышает средний чек в 3 раза
Чтобы заменить холодные звонки входящим потоком, необходимо выстроить систему генерации экспертного контента, который обучает клиента и формирует доверие до момента сделки. Ключевые этапы включают глубокое изучение «болей» целевой аудитории, создание методических материалов (white papers), проведение вебинаров и публикацию кейсов. Это позволяет не только автоматизировать лидогенерацию, но и обосновать высокий средний чек за счет подтвержденной экспертности.
[00:18] — Вступление. Алексей Урванцев представляет гостя — Андрея Гаврикова.
[03:12] — Кейс «Комплекто»: путь от 22-летних технарей до системного маркетинга.
[07:03] — Почему классический отдел продаж из 9 человек перестал работать в сложных услугах.
[08:59] — «Занимайтесь пиаром три года»: главный совет, который изменил бизнес.
[10:22] — Ошибка распыления: почему один человек не может закрыть все задачи контент-маркетинга.
[12:00] — Печатные СМИ в B2B: почему журналы в кабинетах директоров до сих пор работают.
[15:13] — Вебинары как инструмент прогрева: от первых смешков до сотен участников.
[18:31] — Кому подходит контент-маркетинг? (Оборудование, IT, сложные услуги, строительство).
[20:45] — Региональный бизнес и холодные звонки: когда стоит усложнять систему.
[25:55] — Экономика контента: как средний чек вырос более чем в 3-5 раз за счет очереди из клиентов.
[30:36] — Пошаговая методичка: Цели — ЦА — Каналы — План генерации.
[34:02] — Личный профиль vs Коммерческая страница: как обходить алгоритмы Facebook.
[39:08] — Финальный совет: «Прежде чем что-то ожидать — сначала дай полезность».
Алексей Урванцев –четырехкратный Лауреат Национальной деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучший бизнес-тренер» (журнал «Управление персоналом»).
ТОП-7 лучших российских тренеров по продажам (SalesPortal.ru).
ТОП-20 лучших российских спикеров по ораторскому искусству (HubSpeakers.ru).
№1 в рейтинге «ТОП-100 лучших исполнителей» в номинации «Обучение персонала» (HRTime.ru).
«Речевой акселератор» — авторский проект (на YouTube-канале более 600 видео с транскриптами и таймкодами).
«Самбо продаж» — методика обработки возражений без давления и навязывания.
«Сальса переговоров» — методика авторитетного влияния.
«Переплавка» — методика бережного внедрения изменений.
«Хочу за вас побороться!» — реалити-программа по обучению продажам.
🤝 Помогаю компаниям и руководителям внедрять изменения без саботажа, повышать конверсию продаж (кейс Сбер Решения: рост с 16% до 34%) и выстраивать систему авторитетного влияния.
Свяжитесь со мной:
Сайт: https://алексейурванцев.рф
Емайл: [email protected]
Telegram: @Alexey_Urvancev
Телефон: +79035305894
#HR #управлениеперсоналом #менеджмент #карьера #HRD #HRменеджмент #АлексейУрванцев #авторитетноевлияние #контентмаркетинг #B2Bмаркетинг #лидогенерация #продажи #бизнестренер #СамбоПродаж #РечевойАкселератор