Метод принципиальных переговоров: Как работает Win-Win в B2B | Алексей Урванцев
Почему позиционный торг убивает отношения с клиентом и как перейти к стратегии «Победа-Победа»? В этом видео тренер-практик по авторитетному влиянию *Алексей Урванцев* разбирает основы Гарвардской школы переговоров.
*Вы узнаете 5 ключевых принципов эффективного диалога:*
1. *Отделяйте людей от проблем:* как оставаться мягким с человеком, но жестким с задачей [[00:51]( • Метод принципиальных переговоров: Как рабо... )].
2. *Фокус на интересах, а не на позициях:* почему важно понимать «зачем», а не «сколько» [[00:56]( • Метод принципиальных переговоров: Как рабо... )].
3. *Восприятие чужих идей:* как не зацикливаться на личностных характеристиках оппонента [[01:06]( • Метод принципиальных переговоров: Как рабо... )].
4. *Поиск взаимной выгоды:* создание разноплановых вариантов решения [[01:11]( • Метод принципиальных переговоров: Как рабо... )].
5. *Партнерство вместо войны:* почему стратегия Win-Win выгоднее Win-Lose в долгосрочной перспективе [[00:39]( • Метод принципиальных переговоров: Как рабо... )].
Эти принципы лежат в основе курса Алексея Урванцева **«Самбо переговоров»**.
00:00:01 — Две стратегии: мы воюем или сотрудничаем?
00:00:17 — История метода: Гарвардская школа переговоров (Фишер, Юри, Паттон).
00:00:39 — В чем разница между Win-Win и Win-Lose.
00:00:51 — Принцип №1: Отделяйте людей от проблем.
00:00:56 — Принцип №2: Сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях.
00:01:06 — Принцип №3: Гибкость в восприятии чужих идей.
00:01:11 — Принцип №4: Поиск взаимовыгодных вариантов.
Об эксперте:
*Алексей Урванцев* — тренер-практик по авторитетному влиянию.
*Четырехкратный Лауреат* Премии «Капитаны российского бизнеса».
*ТОП-20* лучших спикеров РФ по ораторскому искусству.
*№1* в рейтинге HRTime.ru по обучению персонала.
*Авторские программы:* «Речевой акселератор», «Самбо продаж», «Переплавка».
#АлексейУрванцев #ГарвардскиеПереговоры #WinWin #B2BПереговоры #ЭффективныеКоммуникации #СамбоПереговоров #БизнесОбучение #НавыкиПереговоров #УправлениеКонфликтами #ТехникиПродаж #ПереговорыБезПоражения #авторитетноевлияние #влияние
Связаться 💬
Cайт: https://urvancev.info
Почта: [email protected]
Телефон/WhatsApp: +7 903 530 58 94