Отработка возражения "Работаем с конкурентом" в реальном холодном звонке | Алексей Урванцев
В этом видео Алексей Урванцев демонстрирует **реальный холодный звонок**, в котором он обрабатывает одно из самых сложных возражений: «Мы уже работаем с вашим конкурентом, и нас всё устраивает». Автор показывает работу по методике **«Самбо продаж»**, где вместо прямого давления используется тактика «захвата» внимания и точечного заинтересовывания.
Вы увидите, как за 4 минуты диалог из жесткого отказа переходит в обсуждение конкретной технической задачи по переоборудованию 35 КАМАЗов, что подтверждает эффективность подхода «Доброй силы».
*[00:00:00]* — Вводные данные: подготовка к звонку на основе CRM.
*[00:00:44]* — Начало звонка: выход на ЛПР и первая реакция клиента.
*[00:01:00]* — Столкновение с возражением «Мы покупаем у ваших конкурентов».
*[00:01:21]* — Техника «Хочу за вас побороться!»: перехват инициативы без агрессии.
*[00:01:43]* — Экспресс-презентация: 7 отличий и ценностей за 30 секунд.
*[00:02:43]* — Результат: клиент озвучивает реальную потребность (35 КАМАЗов).
*[00:04:41]* — Разбор кейса: почему нельзя «пробивать стену лбом» и как работает метафора борьбы в переговорах.
*[00:05:49]* — Методика «Самбо продаж»: три этапа подготовки к «броску» (сделке).
🎤 Об авторе: Алексей Урванцев
*Тренер-практик по авторитетному влиянию.* Специализируется на продажах, выступлениях, переговорах и управлении. Обучает говорить так, чтобы вас слушали, слышали и делали.
*Официальные регалии:*
*Четырехкратный Лауреат* Премии «Капитаны российского бизнеса» («Лучший бизнес-тренер»).
*ТОП-7* лучших российских тренеров по продажам (SalesPortal.ru).
*ТОП-20* спикеров по ораторскому искусству (HubSpeakers.ru).
*№1 в рейтинге* «ТОП-100 лучших исполнителей» (HRTime.ru).
Приглашаю к сотрудничеству.
Помогаю компаниям увеличивать конверсию и средний чек на **20-30%**.
*Реалити-обучение:* звонки вашим клиентам прямо на тренинге.
*Программа «Хочу за вас побороться!»:* работа с возражениями без навязывания.
*Кейс Сбер Решения:* рост конверсии с 16% до 34% после обучения.
📞 Контакты
*Сайт:* [алексейурванцев.рф](https://алексейурванцев.рф)
*Телефон / WhatsApp / Telegram:* +7 903 530 58 94
*E-mail:* [email protected]
#АлексейУрванцев #СамбоПродаж #ХолодныеЗвонки #РаботаСВозражениями #АвторитетноеВлияние #Переговоры #БизнесТренер #Продажи #РечевойАкселератор #КейсСберРешения