Урок 6. Использование понятия вероятности в Ревенью Менеджемент
Ссылка на полный курс - в описании плей листа.
Тема: Вероятность в revenue management
Цель:
Познакомиться с понятием вероятности.
Понять, как вероятность используется в revenue management.
Научиться использовать вероятность для прогнозирования спроса.
Материалы:
График прогноза загрузки
Презентация
Ход работы:
Повторение пройденного:
Определение revenue management.
Цикл управления доходами.
Анализ исторических данных.
Прогнозирование спроса.
Инструменты оптимизации текущей ситуации.
Вероятность:
Определение вероятности.
Распределение вероятностей.
Среднее значение и стандартное отклонение.
Вероятность попадания в заданный диапазон.
Применение вероятности в revenue management:
Прогнозирование загрузки.
Оценка рисков.
Оптимизация ценообразования.
Управление объемами продаж.
Пример:
Прогнозирование загрузки на основе исторических данных.
Расчет вероятности попадания загрузки в заданный диапазон.
Использование вероятности для определения целесообразности изменения цены.
Выводы:
Вероятность является важным инструментом в revenue management.
Вероятность позволяет прогнозировать спрос и оценивать риски.
Вероятность можно использовать для оптимизации ценообразования и управления объемами продаж.