The Most important KPI Used in hotels revenue Management part 1
ADR (Average Daily Revenue) = Total Daily Revenue (Rooms + Non-Rooms) / Total Sold Rooms.
ARR (Average Room Revenue) = Total Rooms Revenue / Total Sold Rooms.
Rev. PAR (Revenue Per Available Rooms) = Total Daily Revenue (rooms + Non-Rooms) / Total Available Rooms.
N Rev. PAR (Net Revenue Per Available Rooms) = Total Daily Revenue (rooms + Non-Rooms) – TA Commissions / Total Available Rooms
GOP (Gross Operating Profit) = Total Net Revenue (Total Revenue – (Taxes + Service charge + TA Commission) – (Costs + Expenses)
GOP PAR (Gross Operating Profit Per Available Room) = (Total revenue - Management controllable expense(إدارة السيطرة على النفقات) / Total available rooms.
Occupancy :-
Total Occupancy % = Total occupied rooms / Total available rooms.
Occupancy (Actual / Sold Rooms) % = Total sold rooms (Minus comp & House Use) / Total available rooms.
إدارة الإيرادات (معظم مؤشرات الأداء الرئيسية المستخدمة) في صناعة الفنادق
KPI = مؤشر الأداء الرئيسي
1. ADR (متوسط الإيرادات اليومية) = إجمالي الإيرادات اليومية (الغرف + غير الغرف) / إجمالي الغرف المباعة.
2. ARR (متوسط سعر الغرفة) = إجمالي إيرادات الغرف / إجمالي الغرف المباعة.
3. Rev. PAR (الإيرادات لكل الغرف المتاحة) = إجمالي الإيرادات (الغرف + غير الغرف) / إجمالي الغرف المتاحة.
4. Rev. POR (الإيرادات لكل الغرف المشغولة) = إجمالي الإيرادات (الغرف + غير الغرف) / إجمالي الغرف المشغولة. = ADR
5. N Rev. PAR (صافي الإيرادات لكل الغرف المتاحة) = إجمالي الإيرادات (الغرف + غير الغرف) - عمولة TA ، ركلة البداية ، مساهمة التسويق ، ... إلخ) / إجمالي الغرف المتاحة
6. GOP (إجمالي ربح التشغيل) = إجمالي الإيرادات (الغرف + غير الغرف) - (التكاليف + المصروفات).
7. NOP (صافي ربح التشغيل) = إجمالي صافي الإيرادات (إجمالي الإيرادات - (الضرائب + رسوم الخدمة + عمولة TA ، ردة الفعل ، مساهمة التسويق ، ... إلخ) - (التكاليف + المصروفات)
OR = GOP - (الضرائب + رسوم الخدمة + ركلة عمولة TA ، مساهمة التسويق ، ... إلخ).
8. GOP PAR (إجمالي ربح التشغيل لكل الغرف المتاحة) = إجمالي الإيرادات (الغرف + غير الغرف) - (التكاليف + المصروفات) / إجمالي الغرف المتاحة.
9. الإشغال ،
• إجمالي الإشغال٪ = إجمالي الغرف المشغولة / إجمالي الغرف المتاحة.
• إشغال الغرف الفعلية أو المباعة٪ = إجمالي الغرف المباعة (مطروحًا منها المركبات والاستخدام المنزلي) / إجمالي الغرف المتاحة.
10. ARPA (متوسط الإيرادات لكل حساب) = العائد الشهري / السنوي للإيرادات / إجمالي عدد الحسابات.
• يركز هذا على حساب عميل معين بدلاً من الأداء الخاص بالملكية.
11. EBITDA (الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء)
(الضرائب والتلفيات والتسديد). = إجمالي الإيرادات (الغرف + غير الغرف) - المصاريف والتكاليف.
Very important definitions used in revenue management.
• Very important definitions used in the hot...
the most KPIs used in hotel revenue management.
• The Most important KPIs Used in hotels ind...
How do hotels choose their competitors?
• How Hotels choose their competitors?
What’s market segmentation?
Why it’s important?
Why is market segmentation useful in hotel revenue management?
• What's Market segmentation? Why it's impor...
How do we get the right tools to establish the perfect revenue strategy?
• How do we get the right tools to establish...
What’s the meaning of hotel forecasting?
• Types or Examples of Hotel Forecasting
types or examples for hotel forecasting.
• Types or Examples of Hotel Forecasting
Why do hotels need forecasting? Part 1
• Why hotel needs the forecasting? the benef...
Why do hotels need forecasting? Part 2
• Why hotel needs the forecasting benefits /...
Why a hotel needs the forecasting benefits and importance.
• Why a hotel needs the forecasting benefits...
How to create a hotel forecast? the process and steps to create your hotel forecasting part 1
• How to create a hotel forecasting ? the pr...
How to create a hotel forecast? the process and steps to create your hotel forecasting part 2
• How to create a hotel forecasting the proc...
6 tips to improve your forecasting / 6 smart ways to improve your hotel forecasting.
• 6 tips to improve your forecasting / 6 sma...
Hotel pricing / what's the meaning of hotel pricing.
• Hotel pricing / what's the meaning of hote...
Types of hotel’s pricing strategies
• Types of hotel’s pricing strategies
Hotels pricing Examples of hotel’s pricing strategy’s part 1
• Hotels pricing Examples of hotel’s pricing...
Hotels pricing Examples of hotel’s pricing strategy’s part 2
• Hotel pricing/ Examples of hotel’s pricing...
Hotels pricing Examples of hotel’s pricing strategy’s part 3
• Hotel pricing / Examples of hotel’s pricin...
Hotels pricing Examples of hotel’s pricing strategy’s part 4
• Hotel pricing / Examples of hotel’s pricin...
Hotels pricing Examples of hotel’s pricing strategy’s
• Hotel pricing / Examples of hotel’s pricin...
#revenuemanagement
#hotelreservation #market #marketanalysis #marketing #tourism #competition #forecast #hotelrevenuemanagement