Focus #1 Les 6 motivations d'achat de la méthode SONCAS
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Avec la méthode SONCAS vous allez pouvoir rapidement identifier les motivations principales de votre interlocuteur pour mieux argumenter et répondre aux objections. Dans cette vidéo nous allons aborder les 6 leviers psychologiques : sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent et sympathie.
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Si tu souhaites en savoir plus sur chaque profil, tu as les vidéos suivantes :
1. SÉCURITÉ : • 1. Méthode SONCAS : la motivation Sécurité...
2. ORGUEIL : • 2. Méthode SONCAS : la motivation orgueil ...
3. NOUVEAUTÉ : • 3. Méthode SONCAS : la motivation nouveaut...
4. CONFORT : • 4. Méthode SONCAS : la motivation confort ...
5. ARGENT : • 5. Méthode SONCAS : la motivation Argent +...
6. SYMPATHIE : • 6. Méthode SONCAS : la motivation Sympathi...
PLAN DE LA VIDÉO
0:00 Les 6 motivations d'achat
0:25 SONCAS Sécurité
0:36 SONCAS Orgueil
0:49 SONCAS Nouveauté
1:00 SONCAS Confort
1:14 SONCAS Argent
1:27 SONCAS Sympathie
1:43 Question SONCAS ?
1:55 Formation Mieux communiquer et vendre avec le DISC
RÉSUMÉ
La MÉTHODE SONCAS c'est 6 leviers psychologiques que vous allez identifier notamment en phase de découverte pour mieux argumenter et traiter les objections. Nous parlons ainsi de 6 types de prospect ou clients potentiels.
Associé au modèle #DISC (🔴🟡🟢🔵) la méthode commerciale SONCAS va se révéler d'une efficacité redoutable pour GAGNER en influence et performance commerciale.
Ci-dessous quelques clés pour vous aider à vendre plus, plus cher et plus efficacement.
✅ S = prospect motivé par la SÉCURITÉ
Ce qu'il recherche : besoin d'être rassuré dans ses choix car il a peur de se tromper.
Profil disc associé : le conforme (couleur bleue 🔵)
✅ O = prospect motivé par l'ORGUEIL
Ce qu'il recherche : besoin de prestige, de se démarquer ... son ego dirige ses actions.
Profil disc associé : le dominant (couleur rouge 🔴)
✅ N = prospect motivé par la NOUVEAUTÉ
Ce qu'il recherche : être à la page et la pointe du progrès. Il aime les nouvelles expériences.
Profil disc associé : l'influent (couleur jaune 🟡)
✅ C = prospect motivé par le CONFORT
Ce qu'il recherche : un peu pacha il recherche le bien-être qu'il soit psychologique ou physique.
Profil disc associé : le stable (couleur verte 🟢)
✅ A = prospect motivé par l'ARGENT
Ce qu'il recherche : le bon deal ... rapport qualité / prix, économie, retour sur investissement.
Profil disc associé : souvent 🔵 et 🔴
✅ S = prospect motivé par la SYMPATHIE
Ce qu'il recherche : l'expérience client, les liens affectifs établit autant avec le commercial que la marque ...
Profil disc associé : souvent 🟡 et 🟢
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