La ESTRATEGIA es más Importante
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…………………….. Una de las cosas más importantes a la hora de vender online a través de campañas de tráfico es concentrarse en la estrategia más grande, no solamente en el anuncio que vas a colocar. Este anuncio puede mostrarse en Meta, por ejemplo, en Facebook o Instagram, o en cualquier otro medio como YouTube o Pinterest. Esto es bastante interesante porque, en general, la gente se concentra principalmente en el anuncio o le pone mucha atención al copy o incluso a la llamada a la acción, pero deja de lado la estrategia más grande.
¿Qué es la estrategia más grande? Es decir, desde el anuncio, ¿qué hacen después? ¿Dónde llegan? ¿Qué hacen cuando llegan a donde llegan? Un error común es que el anuncio tenga determinados colores y cuando la persona hace clic en él y llega a la página de aterrizaje o landing page, los colores sean totalmente diferentes.
Las personas somos desconfiadas, y más aún si tenemos que colocar nuestra tarjeta en el proceso. Cuando tienes que sacar la tarjeta, es cuando pesa. Ahí es cuando la gente decide si confiará en este sitio o no. Si el anuncio promete una cosa y llegas a un lugar donde los colores son distintos y lo que te decía el anuncio no tiene coherencia con la página de aterrizaje, entonces hay que cuidar todo el proceso, no solo cosas particulares como los anuncios, la llamada a la acción o el copy. En realidad, es toda la estrategia la que debe estar en coherencia.
Dicho esto, te digo algo más. Si haces algún cambio en algún anuncio, hazlo de forma puntual porque tal vez no está funcionando la llamada a la acción, el copy, o el creativo que estás usando. Por eso, siempre es conveniente poner a competir anuncios. Por ejemplo, si tienes un anuncio sobre alimentación canina, en ese mismo conjunto de anuncios, ten varios anuncios compitiendo y después fíjate cuál tiene mayor rendimiento.
Si vas a hacer algún cambio en anuncios muy similares, lo que debes hacer es hacer cambios particulares, por ejemplo, solo el copy, solo cambiar el creativo o solo la llamada a la acción. No cambies todo a la vez porque si no, no vas a saber qué es lo que te está dando resultado. En uno de los videos te decía que era importantísimo tener datos porque, en base a los datos, puedes resolver mejor qué está funcionando y qué no. Y esto está encaminado a lo que te decía: tengo que tener datos. Si cambio todo a la vez, no voy a saber qué era lo que estaba funcionando.
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