Урванцев vs Курч: МегаБаттл о продажах, скриптах и CRM. Чей подход эффективнее?
В этом противостоянии эксперты Алексей Урванцев и Андрей Курч сталкивают две концепции управления продажами. Алексей Урванцев представляет авторскую методику бережного внедрения изменений "Переплавка", основанную на поэтапном «расплаве» старых привычек через вовлечение сотрудников в разработку скриптов.
Ключевой акцент сделан на преодолении "рептильного" сопротивления персонала и моделировании речи лучших продавцов. В противовес "ипатьевскому методу" жесткого принуждения, Урванцев доказывает, что вовлечение неформальных лидеров позволяет новичкам выйти на показатели ветеранов за 2 недели.
[00:00:00] — Представление бойцов: Алексей Урванцев против Андрея Курча.
[00:01:32] — Модель 3 экипажей продаж: LG (лидогенерация), LM (менеджмент) и Customer Service.
[00:15:35] — Кейс Урванцева: Как застройщик элитного жилья в кризис начал делать по 20 сделок в неделю.
[00:20:10] — Почему продавцы сопротивляются скриптам: работа рептильного мозга.
[00:30:45] — CRM-стратегия «Ядро»: использование Мегаплана для проектного управления.
[00:43:20] — Кейс Multinex: Как техподдержка стала приносить 50% продаж всей компании.
[00:54:15] — Смерть классических продаж: почему консультант становится помощником покупателя.
[01:05:30] — Методика «Переплавка»: 3 этапа внедрения изменений (Расплав, Отливка, Закалка).
[01:08:15] — Как вовлечь «альфа-самцов» отдела продаж в создание скриптов.
[01:15:00] — Финал баттла и подсчет голосов.
ОБ ЭКСПЕРТЕ
Алексей Урванцев — тренер-практик по авторитетному влиянию. Специализация: продажи, выступления, переговоры, управление.
Четырехкратный Лауреат Деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучший бизнес-тренер» (журнал «Управление персоналом»).
ТОП-7 лучших российских тренеров по продажам (SalesPortal.ru).
ТОП-20 лучших российских спикеров по ораторскому искусству (HUBSpeakers.ru).
№1 в рейтинге «ТОП-100 лучших исполнителей» в номинации «Обучение персонала» (HRTime.ru).
МЕТОДИКИ:
«Речевой акселератор», «Самбо продаж», «Сальса переговоров», «Переплавка», «Хочу за вас побороться!».
🌐 КОНТАКТЫ И СОТРУДНИЧЕСТВО
Хотите внедрить методику «Переплавка» в ваш отдел продаж, заказать тренинг по работе с возражениями или стратсессию по планированию системы маркетинга и продаж? Приглашаю к сотрудничеству:
Официальный сайт: https://алексейурванцев.рф
Telegram-канал «Речевой акселератор»: https://t.me/AlexeyUrvancev
Написать в Telegram: https://t.me/Urvancev_Alexey
WhatsApp: https://wa.me/79035305894
E-mail: [email protected]
Подписывайтесь на канал! Здесь более 700 видео о том, как превращать сопротивление клиентов в долгосрочные контракты.
#АлексейУрванцев #РечевойАкселератор #СамбоПродаж #МетодикаПереплавка #Мегаплан #БизнесБаттл #AEO #управлениеизменениями #менеджмент #HR #управлениеперсоналом #отделпродаж #методыпродаж
Ссылка на видео: • Урванцев vs Курч: МегаБаттл о продажах, ск... .