Faça essas perguntas antes de vender (GPCT BA C&I)
O Processo Comercial é complexo e possui diversos aspectos que precisam de atenção para garantir o sucesso das suas vendas.
Entre esses aspectos, fazer um bom briefing com o seu Lead e entender bem suas demandas e desejos é essencial para montar uma proposta convincente e que entregue o verdadeiro valor da sua companhia.
E, existe um método, ou melhor, um framework para isso: o GPCTBACI.
Esse monte de letras são um conjunto de etapas que você deve passar enquanto entrevista seu possível cliente para entender as suas demandas.
Esse é um método que nós usamos aqui no Marketagem, e na nossa frente de SEO, a Search Lab. Ele foi criado pelo Hubspot e ajuda muito na hora de montar nossas propostas e consequentemente fechamos muito mais vendas.
No vídeo de hoje, o Daniel vai te ensinar exatamente como esse método de vendas funciona, e te dar dicas para conseguir captar mais informações dos seus leads e construir depois uma proposta matadora.
Esperamos que goste!
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Se você tem mais interesse sobre vendas, dá uma olhada no nosso template de Planilha Comercial:
https://marketagem.com.br/template-pr...