O que é Copywriting?
Você já deve ter ouvido falar sobre fórmulas de venda, escrita persuasiva, táticas para convencer seu prospect e coisas do tipo, no meio do Marketing Digital.
Bem, muitas dessas coisas são associadas ao Copywriting, que é o tema do nosso vídeo. Mas, o Copy, vai além de escrever um texto persuasivo.
Então o que é Copywriting?
Existem algumas definições diferentes para essa técnica.
De forma geral, podemos entender o Copy como "Um modelo de produção de conteúdo que busca facilitar a sua comunicação e, principalmente, levar quem consome esse conteúdo a tomar uma ação desejada."
E, por que eu chamei de um modelo de Produção de Conteúdo, e não de um modelo de escrita?
Bem, acontece que o Copywriting se estende muito mais do que a uma simples carta de vendas, ou textos de landing pages. O cinema usa copy, a música usa copy....
A copy está por aí, o tempo todo.
Eu gosto muito da definição do Dan Lok sobre Copywriting. Ele diz que Copy tem três princípios: Persuadir, Influenciar e Engajar.
Não é necessariamente sobre escrever, mas sim fazer com que essa escrita, essa produção de conteúdo te gere clientes.
Como funciona uma copy?
Pra você ter uma copy, é preciso ter um objetivo em mente. Onde você quer levar o seu prospect com esse conteúdo?
Tendo o objetivo em mente, é hora de construir a sua copy, e aí tem alguns princípios que precisam ser levados em conta:
1) Saber com quem você está falando.
Entender quem é a sua persona é essencial para produzir copys eficientes.
Como eu disse, o objetivo é levar o seu prospect, leitor à realizar uma ação. E para isso você precisa entregar valor para ele.
E esse valor se cria entendendo quais são as dores, desejos, ambições, necessidades do seu prospect para então mostrar suas soluções, e influenciá-lo à tomar a decisão que você precisa que ele tome.
2) Usar modelos
Existem alguns modelos que podem servir para basear sua copy. E, um deles, e mas clássico é o AIDA.
Atenção, Interesse, Desejo e Ação.
Essas palavras são como passos a serem seguidos no processo de escrita persuasiva. E vão ajudar na hora de montar a sua copy.
3) Gatilhos Mentais
Algo que se ouve muito por aí são os Gatilhos Mentais.
As famosas técnicas de persuasão que vão ajudar o seus prospect à chegar onde você quer que ele chegue.
E, de fato, eles são uma parte importante do processo de construção de uma boa copy.
As palavras que você escolhe, a forma como você diz as coisas e os sentimentos que você passa para quem está lendo sua copy, são o que de fato vão assegurar sua conversão.
E entender os gatilhos mentais vai ser muito útil nesse processo.
Existem vários gatilhos mentais, e em resumo eles são formas de ativar o campo de pensamento rápido das pessoas, e assim, estimula-las a tomar decisões.
O foco do vídeo não é esse, mas, na descrição em uns links se você quiser aprender mais sobre gatilhos mentais.
Bem, há várias outras coisas importantes em relação ao copywriting, mas essas são boas formas de você iniciar nessa área.
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Como você pode começar a aprender copywriting?
Livros:
1 - As Armas da Persuasão, de Robert Cialdini
2 - The Adweek Copywriting Handbook, de Joseph Sugarman
3 - The Ultimate Sales Letter: Attract New Customers. Boost your Sales, de Dan Kennedy
4 - Storybrand, de Donald Miller
5 - Marketing de Conteúdo Épico, de Joe Pulizzi
6 - Copywriting: Palavras que Vendem Milhões, de Gustavo Ferreira
Influenciadores:
1 - Dan Lok
2 - Ícaro de Carvalho
3 - Leandra Soares
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