Inbound e Outbound: Principais Diferenças
O processo de vendas de uma empresa pode ser feito de diferentes formas.
Mas, existem duas abordagens principais, que são amplamente usadas: o Inbound e o Outbound.
O Inbound atua de forma mais passiva, enquanto o Outbound busca atingir o cliente de forma mais direta.
O Inbound Marketing é a metodologia do marketing de atração. É quando a empresa decide conquistar clientes respeitando a jornada de compra e as etapas do funil de venda.
Isso envolve produzir conteúdos e materiais interessantes que deem valor para sua empresa e permitam que você seja encontrado pelo seu prospect.
E, após esse encontro, começa-se uma nutrição do seu possível cliente para levá-lo à conversão.
No Outbound Marketing se usam mais anúncios, outdoors, telemarketing etc.
Ou seja, a empresa precisa ser ativa se quiser alavancar vendas (ela que sempre vai ao cliente).
Pode-se entender o Outbound como um Marketing Interruptivo, ele interrompe o que uma pessoa está fazendo para chamar a atenção para uma marca, produto ou afim.
Não há uma regra de qual método você deve utilizar, o importante é conciliar e extrair dos métodos o que cada um tem de melhor e montar sua estratégia em cima disso.
E, lembre-se:
Para ambos, é importante que você entenda QUEM É O SEU PÚBLICO para poder montar uma abordagem mais assertiva e extrair as ações que você deseja.
Saber com que se está falando é essencial para qualquer estratégia de Marketing, e faz muita diferença para a forma com qual sua marca vai se comportar.
Esperamos que gostem do vídeo!
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Materiais sugeridos:
Primeiros Passos no Marketing Digital: http://bit.ly/2Pwb8p2
Diferenças entre Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo: http://bit.ly/Dif-ContXInbound
O que é Vendas Inbound e Outbound: http://bit.ly/2Vwftwi
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