Funil de Vendas no Marketing Digital
O Consumidor possui uma Jornada de Compra antes de adquirir qualquer produto.
Dentro do Marketing e do Marketing Digital a gente busca atrelar essa jornada ao que chamamos de Funil de Marketing, onde identificamos pessoas que tem potencial para se tornarem clientes.
Os grandes "vencedores", dessa seleção feita pelo time de Marketing, são encaminhados para o time de vendas fazer contato.
Mas, se engana quem pensa que não há mais funis envolvidos no processo. O Funil de Vendas é a continuação da nutrição do seu lead, só que dentro do processo comercial.
A gente divide o Funil de Vendas em 04 etapas:
1 - Oportunidades
2 - Aberturas
3 - Negociação
4 - Vendas
Primeiro, o lead se torna uma Oportunidade de negócio. Nós acreditamos que ele possa vir a realmente converter depois que apresentarmos nosso valor com nossa proposta.
Mas, precisamos conseguir entrar em contato com essa pessoa para fazer ela avançar. E, estabelecer esse contato, esse canal de comunicação é o que chamamos de criar uma Abertura.
É diferente de simplesmente mandar newsletters, ou conteúdos por email. Um canal de Abertura é um canal onde há diálogo, questionamentos e dúvidas antes do seu lead se convencer a ouvir uma proposta.
Quando isso acontece, chegamos ao estágio da Negociação.
Aqui estamos no momento de apresentar nossa Proposta Comercial e mostrar para o lead de que somos a melhor solução para seus problemas.
Se formos bem sucedidos, chegamos ao estágio de Vendas, e a missão foi cumprida.
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Esse é o processo pelo qual os Leads passam até chegarem de fato a comprar nossos produtos.
Dependendo do seu negócio, formato de produto e até perfil de consumidor, esse processo pode variar e muito.
Nós usamos esse modelo de Funil de Vendas para organizar nossos contatos e oportunidades, esperamos que gostem!
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E, se você quer aprender a fazer uma proposta comercial matadora, se liga no nosso Template:
https://marketagem.com.br/template-pr...