COMO 2 DETALHES ESTRATÉGICOS MUDARAM O RUMO DA MINHA CARREIRA | Vendas B2B
No final de 2002, fui contactado por uma empresa de Executive Search (também chamadas de Head Hunting) em que me foi apresentado a hipótese de concorrer a um lugar para liderar um novo projecto para Portugal de uma empresa Internacional na área de Vendas Complexas com foco na Grande Distribuição!
Depois da reunião com o Consultor da empresa de Executive Search, seguiu-se a entrevista com o Director de Vendas Europa e, caso fosse selecionado para uma short list de 3 candidatos, passaria à reunião final, em Londres, uns 10 dias depois, com um dos sócios principais da empresa que ocupava também o lugar de Administrador Financeiro.
Nessas duas entrevistas dois detalhes estratégicos aconteceram, um pouco por acaso, mas que mudaram o rumo da minha carreira!
De seguida passo a contar o que aconteceu nessas duas entrevistas! Poderiam acontecer em cenário de vendas!
Por isso, será o tema deste vídeo! Venha daí!
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CANAL MOMENTOS B2B:
Olá! O meu nome é Jorge Miguel Conceição e sou o Fundador e Director Geral da empresa "BeHave Marketing" (www.behavemarketing.com).
O canal "Momentos B2B do Youtube, é um canal dedicado a ajudar os Vendedores, Key Accounts e restantes responsáveis pelo crescimento dos negócios das empresas que vendam a outras empresas (B2B).
O nosso objectivo é, precisamente, criar, semanalmente e sempre que possível, vários "momentos" de aprendizagem no mundo nos negócios empresariais. Será, por isso um canal essencialmente pedagógico, com foco na criação de Valor através da partilha, não só de informação mas, acima de tudo de "Conhecimento".
Os temas que tentaremos abordar semanalmente terão a ver com tudo o que diga respeito às Vendas e Marketing B2B em geral e, mais especificamente às Vendas a Grandes Contas B2B também denominadas de Vendas Complexas.
Abordaremos boas práticas não apenas de Vendas mas também de Marketing Estratégico pois as Vendas e o Marketing estão interligados e hoje, mais do que nunca essa ligação e esse trabalho conjunto entre Vendas e Marketing é fundamental para o sucesso do Universo das Vendas Complexas B2B.
00:00 Introdução
01:16 Início
01:41 A 1.ª Reunião
03:20 Detalhes da 1.ª Reunião
04:23 Moral da 1.ª História
05:42 A 2.ª Reunião
08:59 Moral da 2.ª História
10:17 Final