COMO EVITAR A COMODITIZAÇÃO DAS EMPRESAS: 5 Causas que precisa conhecer | Vendas Complexas B2B
A Comoditização é um fenômeno crescente no mundo dos negócios.
Vem da palavra “Commodity” que, em termos simplistas tem a ver com a falta de diferenciação de um determinado produto ou serviço.
Não é por acaso que assistimos, diariamente, à fusão e concentração de grandes grupos económicos que juntam os seus esforços para obter economias na sua estrutura de custos para poderem fazer face ao que é a grande consequência da chamada comoditização: a pressão sobre o preço.
Esta é uma constante no dia-a-dia das Vendas. Há que saber lidar com ela. Mas, quais as principais causas desta comoditização?
Este vai ser o tema do vídeo de hoje!
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CANAL MOMENTOS B2B:
Olá! O meu nome é Jorge Miguel Conceição e sou o Fundador e Director Geral da empresa "BeHave Marketing" (www.behavemarketing.com).
O canal "Momentos B2B do Youtube, é um canal dedicado a ajudar os Vendedores, Key Accounts e restantes responsáveis pelo crescimento dos negócios das empresas que vendam a outras empresas (B2B).
O nosso objectivo é, precisamente, criar, semanalmente e sempre que possível, vários "momentos" de aprendizagem no mundo nos negócios empresariais. Será, por isso um canal essencialmente pedagógico, com foco na criação de Valor através da partilha, não só de informação mas, acima de tudo de "Conhecimento".
Os temas que tentaremos abordar semanalmente terão a ver com tudo o que diga respeito às Vendas e Marketing B2B em geral e, mais especificamente às Vendas a Grandes Contas B2B também denominadas de Vendas Complexas.
Abordaremos boas práticas não apenas de Vendas mas também de Marketing Estratégico pois as Vendas e o Marketing estão interligados e hoje, mais do que nunca essa ligação e esse trabalho conjunto entre Vendas e Marketing é fundamental para o sucesso do Universo das Vendas Complexas B2B.
00:00 Introdução
01:00 Apresentação
01:40 Causas da Comoditização: 1) Emergência das Novas Tecnologias;
02:29 2) Ausência de Diferenciação significativa;
05:04 3) Natureza do Departamento de Compras
05:38 4) Mais Complexidade, mais Foco no Preço;
06:24 5) Vendedores vs Compradores
07:17 Conclusão
07:36 Final