EU ATÉ GOSTO DE VENDER MAS A PROSPECÇÃO...|Vendas B2B
"Eu até gosto de vender a empresas mas a parte da prospecção..."!
Muitos vendedores dizem que gostam de vender, mas quando se trata da fase de prospeção – aquele momento inicial de identificar e criar novas oportunidades de negócio – o entusiasmo diminui.
É comum ouvir que essa fase é difícil e desgastante, mas, na verdade, a prospecção é essencial e faz parte do trabalho de qualquer bom vendedor.
É ela que abastece o pipeline e garante que as restantes fases do processo de vendas tenham chances reais de sucesso.
Sem prospeção b2b, as outras fases do processo de venda simplesmente não acontecem.
É este o tema deste vídeo!
Boas Vendas!
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CANAL MOMENTOS B2B:
Olá! O meu nome é Jorge Miguel Conceição e sou o Fundador e Director Geral da empresa "BeHave Marketing" (www.behavemarketing.com).
O canal "Momentos B2B do Youtube, é um canal dedicado a ajudar os Vendedores, Key Accounts e restantes responsáveis pelo crescimento dos negócios das empresas que vendam a outras empresas (B2B).
O nosso objectivo é, precisamente, criar, semanalmente e sempre que possível, vários "momentos" de aprendizagem no mundo nos negócios empresariais. Será, por isso um canal essencialmente pedagógico, com foco na criação de Valor através da partilha, não só de informação mas, acima de tudo de "Conhecimento".
Os temas que tentaremos abordar semanalmente terão a ver com tudo o que diga respeito às Vendas e Marketing B2B em geral e, mais especificamente às Vendas a Grandes Contas B2B também denominadas de Vendas Complexas.
Abordaremos boas práticas não apenas de Vendas mas também de Marketing Estratégico pois as Vendas e o Marketing estão interligados e hoje, mais do que nunca essa ligação e esse trabalho conjunto entre Vendas e Marketing é fundamental para o sucesso do Universo das Vendas Complexas B2B.